第一百七十八章

马部长除了开始的时候试探了一下张一鸣，这时候他是直接抛出了底线。 马部长毕竟是军人，做事情具有军人那种干脆利落的作风，不会也不喜欢商业谈判中的迂回绕弯，他开始的时候对张一鸣的试探，与其说出于商业目的，不如说是想看看张一鸣个人的品性。 张一鸣也知道，对于特种三超材料来说，由于它的特殊性质，注定了它很难成为普通商品，现在能得到这样一个结果，应该是比较满意的了。 “首长，我想知道以后产品的采购价格怎么确定？” 张一鸣心里其实已经决定合作，但他想了解更多的情况。 马部长笑起来，候“张总，你不愧是个商人。这么跟你说吧，目前我国的军品采购，已经逐渐实行招标方式，打个比方，如果我军的坦克装备需要升级，由于我国生产坦克的军工企业不止一家，军方一般是对所有有生产能力和资格的企业招标，然后综合评估企业的投标情况，最后确定将订单给某一家或者分配给某几家。企业的投标中，自然包括了产品的报价，除此之外还有产品性能、质量、交货期限等等方面，这个流程我想你应该比较熟悉，因为我们的操作与一般商业招投标没有太大的不同。不过，你这个三超材料由于是独家生产，我可以这样说，你能够获得的利润绝对会高于一般市场上的商品。军方毕竟不是普通的买家，军方对军品的采购，看重的首要因素还是军品的性能而不是价格，所以只要你的三超材料性能达到我们现在的预期，能够提高我军的战斗力，那么只要你的报价不太离谱，军方一般都会接受。” OK，这就够了。张一鸣在心里欢呼一声。“没问题，我很乐意按照首长您刚才说的条件与军方合作。” 张一鸣终于明确表态。 “哈哈，张总，要得到你这个答复还真不容易。” 马部长伸出手来，张一鸣也伸出手和他一握，算是宣告合作的正式达成。 “首长，军需装备部负责全军的武器装备采购？” 张一鸣对这一点不甚了了。 “主要是后勤物资和设备，不包括武器装备。” 原来如此，张一鸣突然心中一动，又问：“这么说，全军的床上用品也是您这里采购？” 2 马部长看着张一鸣，再次露出笑容，“刚刚才说你不愧是个商人，你就越发表现得尽致淋漓了，你不会是想在我这里推销产品吧？” 张一鸣也陪笑道：“因为三超材料的事情，我想首长对我们家纺公司一定有比较全面的了解，我们是全球最大的家居纺织品生产企业，我们产品的品种全，质量好，价格也合理。虽然我们没有做过军用被服，但是我想我们一定能够为军队提供质优价廉的床上用品，一定能够使全军战士的日常起居生活水平提高一个档次。这也是为改善军队官兵生活条件作贡献嘛，嘿嘿。” “你这算是我们在三超材料上合作的一个附加条件吗？” “不是。” 张一鸣知道既然已经答应合作，现在又提新的条件不合适，他自己也不喜欢出尔反尔的事情。 “首长您刚才说，军需物品现在也是招标采购，我只是想请您将我们列入招标的名单里，给我们参与投标的资质，我们愿意与所有供应商公平竞争，能不能拿到军方的订单，我们凭自己的本事。不过我相信我们的实力。” “这还差不多。” 马部长点点头，“你如果把这又作为一个条件，恐怕我对跟你合作的事情就要重新评估了。我认为我已经是以公平的条件跟你在三超材料上合作了，我不喜欢被人借机要挟，我也不喜欢贪得无厌的人。” “首长说得是，我自己也不喜欢那样的人。” “你说你们的产品这么好，可是为什么濒临破产呢？” 马部长又问。 张一鸣无奈地笑笑，道：“好的产品跟好的企业并不完全是一回事，作为一个好企业，还有一个重要的因素是经营问题，家纺以前的失败不是产品的问题，而是经营不当。” “好。” 马部长算是认可了张一鸣的解释，“作为军用被服的供应商的问题，你尽快提交一份材料给我，我们有一个审批和认证的程序，只要没什么大问题，我相信你们能通过。” “谢谢首长。” 张一鸣掩饰不住心头的喜悦，抓住了军方，这可是一个大主顾。 军用被服的特点是式样少，批量大，这种产品一点确定下来，几年不变样，只需要开足马力生产即可。 大企业与小企业相比，在灵活性上要稍逊一筹，也就是俗话说的船大难掉头，因此军用被服的生产最适合广东家纺这样的大企业，只要产量上去，产品的单位成本就降了下来，这一点是产能有限的小企业所没法比拟的。 张一鸣觉得这个晚上的收获简直太大了。 3欢欢发觉看守自己的女警对自己关心了许多，倒不是说这个女警以前对欢欢有多恶劣，不过以前她都是公事公办的态度，现在却有意无意关心欢欢的身体状况。 欢欢当然不知道其中的原因，其实女警自己都不能完全说清心里的想法，她的心情很复杂。 当然首要原因还是担心，她担心欢欢真的会怀孕，她也不知道为什么，越是想事情不至于那么巧自己应该没那么倒霉，就越是担心越是觉得欢欢肯定会怀上，前者是理性的想法，后者却是直觉。 女性的直觉总是那么准确，这一点她自己也知道，而且，她现在所处的境况，就是对她另一个直觉的活生生的验证：在她一枪将欢欢撂倒的那一瞬间，她就有一种直觉，自己要为这一枪付出代价，只怕这一生都与这个女犯脱不了干系了。 她没想到报应来得这么快。 另外，正如张一鸣所料，那笔钱也是她对欢欢态度转变的原因，她并不是因为拿人钱财所以与人消灾，她一点也不想要那笔钱，但是那笔钱已经像一个烫手的山芋塞进她手里，扔都扔不掉，她觉得自己有了一个把柄被人抓住。 那个男人简直太可恶了，可她却不敢再得罪他，因此也不敢再得罪他的女人。 算了，就当是为自己那一枪赎罪吧，在尽可能的情况下照顾一下这个女人，就算她没有怀孕，她也是因为挨了自己一枪才躺在病床上受罪的。 女警不知道正常情况下欢欢的例假什么时候来，她好几次几乎想开口问欢欢，可是都是没结婚的姑娘家，她实在不好意思问这事。 可她真是很想早点知道结果，总比这样头顶老是悬着一把剑，不知道会不会掉下来、什么时候掉下来要好过得多。 每每暗自心慌的时候，女警一方面恨张一鸣，一方面就对那笔钱有点心安理得起来，这样的时候她总是恨恨地想：你要害我丢了工作，我、我就该找你赔钱的，怎么了嘛。 4就在这样的忐忑中过了近二十天，欢欢的伤势日渐痊愈，可以离开医院转回看守所了。 女警心里也不知是喜是忧，出院的前一天，她陪着欢欢上完洗手间，欢欢在水龙头边洗手的时候，她忍不住问：“明天就要出院了，你有没有觉得哪里还有不适？” “没有啊，我很好，谢谢你这些天照顾我。” 欢欢微笑着说。 女警看着欢欢平和的笑容，觉得自从那个男人来过一次之后，欢欢似乎变了一个人，她仿佛忘了自己已经因贩毒被捕，再没有一点焦躁的情绪，整天心安理得的吃了睡、睡了吃，就像是在疗养院一样，优哉游哉，无比惬意的样子。 和女警一起看守的另一名男警说，这女犯肯定是知道自己离死期不远了，在充分享受她生命中最后的时光呢。 “我看，咱也别太为难她，她要有个什么要求，只要不过分，就满足她，都是要死的人了。” 男警曾对女警这样说。 但女警不太相信男警对欢欢的判断，怎么看，欢欢的样子不像是等死的心态。 不过男警的话倒为女警对欢欢更加关心的态度提供了借口，不至于让男警觉得奇怪甚至引起他怀疑什么。 “你……要不要我给你买几包卫生巾？如果你进去了，来那个、那个的时候，要用的……你平常……什么时候来呢？” 女警实在忍不住，终于转弯抹角地问出了这个问题，就这么几句，她的脸已经红起来。 欢欢的脸上绽开笑容，她没想到女警对她有这样细致的关心。“你这人真好，如果在外面认识你，我们肯定可以做好朋友，好姐妹。” 欢欢一边说着，一边伸出手想搂一下女警的肩膀表示亲热。 欢欢至今并不知道自己是被这个女警开枪打伤，那天情况危急，欢欢甚至没看出这个女警就是被自己一脚扫倒在地的那一个。 但是女警对欢欢的身手可是记忆犹新，欢欢刚伸出手，女警立刻闪开，并做出戒备的动作。 欢欢也突然明白了，她笑了起来。 自从知道自己会怀孕，欢欢的脾性都改了好多，不再容易生气。 当自己是幸福的，看着世界便也美好起来，便能从善意的方面去理解别人，便能更加包容别人。 欢欢收回手，笑道：“我只是想谢谢你，别紧张。你以为我想袭击你吗？” 欢欢的笑容让女警紧张戒备的情绪松弛下来。 “谢谢你，不过我想我不需要卫生巾了。” 欢欢简直是沉浸在无比的幸福甜蜜之中。 “为什么？” 女警的心里一沉。老天，难道真的…… “因为……因为……” 欢欢突然觉得胃里一阵泛酸，“哇……” 女警已经不需要欢欢的回答了，因为欢欢终于第一次呕了出来，骄傲地宣告了她的妊娠反应正式开始…… 老天…… 女警感到一种欲哭无泪的悲哀。