第九百九十三章

“轻舟，杨幂第一次做导演，你让万重山那边也帮帮她，你又不是不知道，她那人心气高，万一搞砸了，家里也清闲不了！” “成片我看了，薛晓路也觉得不错，现在就看你们公司的宣传策划了，我还能帮什么，总不能还没上映就说好看吧。” 小圆脸一息尚存的躺在角落，之前体会到了新奇的体验，妹子还在回味呢； “狐狸精的电影是花自香第一次做发行，肯定没你们经验足，你明天去公司看看策划方案呗！” 拍的好不如营销的好，这已经是圈里公认的了！ 国内的营销经典案例不少，不过在孟轻舟看来，20年前的一部电影的宣传策划，完全可以作为花自香的参考。 1995年的“红樱桃”，叶大英导演，郭柯羽毛主演； 当时没有网络，主要传媒是报纸，电视里也没太多综艺节目，更没什么靠挖明星隐私八卦造话题之类的操作。 ZXB领导下的各路传媒也中规中矩，基本坚持主旋律，很难能搞出个标新立异的话题来吸引注意力。 在这种大环境下能做到让全国传媒大肆报道宣传的基本上只有一类电影：诸如“活着”，“霸王别姬”，“阳光灿烂的日子”之类的顶尖精品，先在海外扬名立万，再携获奖余威横扫国内影坛。 这种营销策略成功率高是很高，但问题是只能用在这些特例电影上； 《红樱桃》不过是一部商业电影，没办法走这条墙里开花墙外香的独木桥。 当然电影反**的主题可以靠“向世界反***英雄致敬”的主旋律宣传一下，但可操作空间也实在有限。 还能有些什么招式呢？ 对了，电影里郭柯羽有一段裸背被**军官刻上**纹身的镜头。可以在这上面做些什么操作吗？ 当然可以！ 但一定要拿捏好堪比脑外科手术般的分寸：这可是部反**主旋律电影，用“女星裸露”来制造噱头搏存在感简直就是找死，分分钟会被碾成粉末状。 接下来电影的营销操作让当时的影视圈大开眼界。 首先，郭柯羽的母亲投书报纸，以“一个有女儿的普通母亲”的身份抗议电影让自己女儿拍裸露镜头，要求删减有关片段，公开道歉，否则提告。 此文一出，全国各大传媒纷纷关注。 接下来，剧组方面开始回应，从参演电影的演员开始，到编剧，直到叶大英导演本人依次借媒体发言，各人措辞不一，但表达的基本意思完全一致：我们非常理解郭妈妈的忧虑，但郭柯羽的这段裸背镜头可不是一般的庸俗裸露，而是和电影剧情及主题密切相关的，这段镜头充分体现了**对美和无辜的迫害，等等等等，我们邀请郭妈妈一起看这部电影，相信您一定会体会到这段镜头的艺术价值，被您女儿的出色表演感动。 然后电影方面开始找艺术界名流观看这部电影，之后他们纷纷发表观后感。 有一位德高望重的演员投书报纸，描述自己如何被这部电影多次感动到落泪，尤其是那段**纹身的片段，等等等等。 压轴之作就是郭柯羽现身说法，讲诉自己如何被剧本所感动，那段镜头是如何的重要，等等等等，很感激妈妈的爱，但妈妈这次误会了，等等等等。 整个过程由头到尾，全国媒体大力关注，而且关注得理直气壮：所有参与的人的所有言论都是再主旋律不过了。 电影“红樱桃”，成本不到1200万，公映当年创下6000万元票房纪录，别忘了，那可是1995年； 杨幂参加过的影视剧宣传也不少了，但以导演的身份还是开天辟地第一次，现在也没到跑路演的时候，她就带着老乔和几位剧中演员已经上了两部综艺，《奔跑吧》和《娱音绕梁》； 全新的身份让杨老板一直处于亢奋之中，到长沙的当晚，和大本营的几位主持人聚会，因为何炅的新片《栀子花开》定档7月10日，被人家恭维几句后，一不留神就拍了胸脯； “完了完了，这次回去肯定得挨骂！”回了酒店才发觉自己给下套了，幂幂丧着脸，懊恼不已； 孟轻舟向来看不上那些跨行的，而且对大本营几位也没啥好印象，这要是回去给他说答应了何炅排片的事，家法是逃不了的，说不定还要走山路呢！ 快乐家族是奇葩，而且还是衡量国产电影水准的奇葩； 他们参演的电影，清一色的烂片，当然了这也是有原因的，若干年前湖南卫视还没有找到综艺流量变现的好方法。 而当时，“综艺电影”这种形式还没有被发明出来。 假如，快乐家族那帮人，能够想到，若干年后，他们的同行，比如《爸爸去哪儿》剧组，《奔跑吧兄弟》剧组，能够把一群明星做游戏的过程拍下来，就当电影来收钱，他们绝对不会费尽脑筋，还要编一个故事出来，每个人还要认领一个角色，演得费心费力。 而观众，也不会把他们骂成那个样子，只会在花钱看了两个小时明星做游戏以后，开开心心地回家。 同样的思路，超级女声干过，主演的是春哥等； 至于景甜，她当女主角的电影，其实编剧的第一要义都是，展现她的美！ 怎么好看怎么拍，男装好看，就让她穿男装，坠崖好看，就让她从崖上往下飘，剧情啥的，人家不是很在乎； 孟轻舟给杨幂的电影选择了在六月初上映，就是为了避开疯狂的7月档，《侏罗纪世界》、《小时代4》、《大圣归来》、《王朝的女人》、《煎饼侠》、《道士下山》、《栀子花开》，以及宣发费用高达2亿的《捉妖记》； 这其中，有三部电影都是导演的处女座（许诚毅以前是联合导演居多），噱头十足； 毫无疑问，这是近年来最拥挤、最火爆的暑期档，而《大圣归来》和《捉妖记》的发行方正是万重山； 捉妖记的宣传策划，用杨远恒的话来说，做到三点就一定能成功； 坚持； 不要脸； 坚持不要脸； 他做到了！！ 就连不怎么喜欢《捉妖记》的金姝丽和祖峰，看了宣传部的策划方案，都不得不承认，杨远恒这犊子厉害； 首先，《捉妖记》的质量过硬：剧情本身和特效在水准，至少能达到观众的审美标准。 或者换句话说在国产影视剧充斥着五毛特效和渣剧情的时段，有这样能值一块钱的特效和不脑残的剧情已经很不错了。 上映档期又有2大优势：其一7月暑期档属于国产影片保护月，避免了国外大片的冲击。 其二在《捉妖记》上映之前，诸如《栀子花开》《小时代》这类的口碑烂片让观众感到“影荒”，观影需求未能满足，《捉妖记》于此时段上映显然是捡了大便宜。 其次呢，电影的宣传周期长，不得不承认，《捉妖记》的宣传周期很长，虽然这不是刻意的，但是也正是因为男主XD需替换重拍的一系列波折才能让《捉妖记》始终出现在各大娱乐新闻版块的重要位置，长期“霸占”新闻版面真的能让人印象深刻。 公司的宣推文案目的性极强，主要选择了口碑营销； 第一、装弱势，博同情。 其实在柯震东XD之前《捉妖记》的宣推声势并不是很大，但是就在柯震东事件后，关于《捉妖记》被禁，片方忍痛替换男主，片方因柯损失巨大却不索赔，片方此次耗资巨大可能赔光老底等等一些列“片方突逢变故，咬牙坚强”的宣传文案便接连出现在各大门户网站、论坛和自媒体中，真真的打的一手好博同情牌，引导观众同情心泛滥。 需要强调的是就在影片上映前一两天还在发文说片方可能赔掉底裤。 第二、表态度，正能量，影片上映前后文案宣传主线转向影片本身，主打幕后团队牛，特效好，剧情赞，主题鲜明新颖，这些就是为了说明片方和导演拍的是态度，顺便狠踩一下那些圈钱的烂片强调一下自己的是良心之作，是为中国电影崛起而奋斗之作。 踩了《栀+小》的圈钱，绑了《大圣》的“良心”，真的很会“借力打力”，上映之后更是各种良心之作票房神话来维护口碑。 瞧瞧这一弱一强的文案走向，但凡会护犊子的观众能不被拿下嘛。 明星效应，粉丝经济：影片的明星阵容不是强大，是吸粉。 井柏然白百合吸粉力度不够？ 那就强推钟汉良啊，还不够？ 那就把微博女王姚晨、宅男女神汤唯、老少通吃的萌娃森碟和天天统统拉来客串，再特意出了各款强推海报。 同时还让柯震东说了几次“对不起，求支持”，虽然柯XD，但是粉丝热情不减啊，自家偶像惹的祸粉丝含着泪也要去买单啊！ 除了真爱粉和道歉粉，片方也没打算放过“萌宠粉”，无处不在的胡巴，那无辜的小眼神不管是在宣传片中还是海报中还是做成玩偶，就那小眼神，菇凉们还不一眼就沉醉了。 除此以外还有众多明星圈友在微博为《捉妖记》点赞。 宣推渠道方面也是强强联盟，线上新媒体：各大门户网站，主流社交平台，自媒体大号统统没放过。 线上传统媒体之电视台：三大主演加一只胡巴现身浙江卫视《跑男》真不是去玩的，做客江苏卫视《一票难求》真不是去听影评的。 线下地推：出席北影节就不算了大大小小的首映礼等地推活动配合硬广宣传。 渠道联盟：与电影购票平台合作，百度糯米团、微信电影票等为抢占线上电影购票市场，贴钱让观众看《捉妖记》，几个购票平台的票价某些时段低至几块钱十几块钱。 “花钱多，阵容大”是《捉妖记》的一大特点。 花钱多，虽不能作为宣传的亮点，但其邀请的大牌明星对营销造势效率非常之高。 大牌多不仅迎合了国民天生讲究大排场的心理习惯； 同时，能为《捉妖记》整个营销宣传节省巨大的营销成本，而且性价比非一般性硬广所能比拟。 庞大的明星阵容，所带来不仅是高超的演技，还附带着数以亿计高质量的粉丝力量。 这意味着，不同明星身上蕴藏着一支数以百万、千万计免费品牌宣传员；意味着，巨资邀请大牌加盟《捉妖记》，同时也请了数以百万、千万计的忠实电影代言人，由此为整个电影在口碑传播打下非常坚实的基础。 至于一二三线城市电影的物料投放，那更是不惜成本，相比起《捉妖记》的宣发，《现在去见你》确实不够看； 从机场接了幂幂，老孟就觉得她古古怪怪的，热情的过分不算什么，毕竟老夫老妻了，但一副欲言又止的模样，又是什么情况？ “幂幂，有事瞒着我？” “没有没有，就是觉得有点累，想回家休息。” 嘿，奇了怪了，上车伊始老孟就说了，带她去公司找杨远恒，争取在电影宣传上有所助力，没想到杨老板居然说累了； 不对劲！ “到底什么事，闯祸了还是得罪人了？” 一双远山般的黛眉微微蹙起，眉目间似乎隐含着一丝淡淡的愁绪，“老孟，何炅你知道吧？” “知道，但不熟，怎么，你这次去大本营和他闹不愉快了，小事，明天我找人警告他，一个主持人，你也不用这么担心吧！” 见轻舟问都不问的维护自己，幂幂心里非常满意，仰头在他下颌亲了一下； “不是，他的电影下个月上映，让我关照一下，那天晚上可能是喝多了，我就答应了，你不会怪我吧？” 孟轻舟想了想，何炅的电影，那不就是《子子花开》吗，下个月大片云集，能给多少排片？ “就为这事？你至于嘛！” 杨幂侧身仔细的看了看他，果然没一点怪她的意思，瞬间心情超好的扑到老孟怀里，“老公，你真好！” 一双修长纤细的双手紧紧的搂着轻舟的脖子，皓腕如玉，肌肤宛若白雪，闪耀着瓷器般的光泽。 “对了杨幂，我听唐嫣说，你妈妈又在催你了，你想好没有？” 杨幂嘴角微微牵起，一抹动人的笑意从她的双唇间荡漾开来，眸底闪动着美艳的光泽：“还能怎么办，只能听她的了，就今年！” “真的？” “当然了，最好是双胞胎，一次解决！”