第三百一十九章

看着办公QQ的这些留言，我心里美的不行。 当初我成为设计部副经理的时候，依旧有很多人看不起我，认为我能当上设计部副经理完全是走了狗屎运。 还有人认为我是靠着白静才当上设计部副经理的，根本看不起我，有些人还认为我连正都转不了。 但是现在不一样了，我摇身一变成为了营销部大区经理，并且还是油水最多的华东区域经理。 这一下子让很多人跌掉了眼镜，不知道为什么，我会突然被吴董事长提升为营销部经理。 这个时候大家才都认可我，认为我还是有些才能的，值得打好关系了。 应为其他部门你有很多人都想转进营销部，只是苦于没有门路，一直进不来罢了。 现在他们认为只要和我打好关系，想要加入营销部，只是我一句话的事情。 我现在才真正成为公司高层，现在可以说，除了公司几位股东，没有其他人可以指挥我了。 总而言之以前我当设计部副经理的时候，有很多人能阻止我转正，但是现在只有吴董事长才能撤我的职，其他人没有权利。 我就笑眯眯的把他们的信息挨个回复了，但是并没有答应他们去吃饭。 我现在才刚刚接任华东地区销售经理，就出去大吃大喝，要是被吴董事长看到了，肯定会对我心生不满。 俗话说树大招风，我现在必须得低调再低调，努力把华东地区销售额搞上去才是正道。 我就把华东地区所有经销商的资料再次掉了出来，开始逐个查看。 到了10点半的时候，我的办公QQ又弹出了一条信息，我一看是吴董事长给我发来的。 “小李，来我办公室一趟。” 看到这条消息我就眉头紧皱，不敢怠慢，连忙回复道，“吴董事长，我现在就过去。” 接着我就离开了办公室，快步向吴董事长的办公室走去！ 我感觉吴董事长找我，应该是要告诉我昨天开董事会的事情。 昨天白静说吴董事长向其他股东保证，说我会把华东地区的销售额提升一层。 当然这话我只是从白静嘴里听到的，吴董事长还没有给我任何指示。 我走到吴董事长办公室的时候，内心就变得无比紧张，手心都出现了汗水。 我前两次来吴董事长办公室的时候，都有白静陪同，但是这次不一样，只有我一个人。 我深呼吸了几下，就轻轻敲了两下门。 “请进。”很快屋子里面就传来了吴董事长的声音。 我就推门走了进去，发现吴董事长正站在窗户跟前，手里夹着一根雪茄，遥望着外面。 “董事长我来了。”我拘谨的走到了吴董事长的跟前。 吴董事长给我的压力特别大，虽然吴董事长就这样静静的站着，也没有做什么事情，但我就是感觉和吴董事长在一起有压力。 这就是上位者的威严，吴董事长在职场混迹了几十年，现在又身居高位，久而久之浑身就会散发一种自信的威势。 这种感觉以前只有林雪的父亲给过我，而且那种压迫感比吴董事长还要强烈。 我见了林雪的父亲，就如同老鼠见猫一样，完全不敢动弹。 “小李，成为营销部大区经理感觉怎么样？”吴董事长背对着我说道。 “感觉肩头上的压力大了，营销部的工作要比设计部难做许多。”我如实答道。 “那你觉得压力主要来源哪一方面，这点你要实话实说？”吴董事长转过身子看着我说道。 我思虑了一会儿就开口说道，“主要的压力来自杨总，因为营销部都是杨总的亲信，他们都不待见我这个外人，所以很多人都摆脸给我看，也不配合我工作。” “那你打算怎么化解这股压力？”吴董事长坐到了沙发上问道。 “我打算从杨总的私人生活方面下手，我发现杨总和他的总助关系有些不正当，并且杨总的总助已经结婚了，所以我想先得到他们两人乱搞的证据，然后用来威胁杨总的总助，让她帮我办事。”我思虑了一会儿，还是把我内心的想法告诉了吴董事长。 虽然这种方法非常的阴险卑鄙，但是我却没有别的办法了，因为我现在只有这一种办法可以给杨国富制造麻烦。 因为如果我要是回答吴董事长我还没有想到办法，吴董事长肯定会认为我有些不靠谱，难免会对我有意见。 吴董事长听完我这番话，突然笑了两下，将手中的雪茄掐灭了，看着我一言不发，只是双眼死死地盯着我，略有些浑浊的双眼，不时闪过一丝精光，仿佛要把我看穿一样。 看着吴董事长这样的举动，我立刻变得有些紧张了，难道吴董事长认为我这个方法太卑鄙，从而把我当成一个小人。 如果吴董事长真的这样想我，那可就糟糕了。 俗话说唯小人与女人难养也，一般大老板绝对不会把小人养成自己的亲信。 因为他们怕这种小人随时会跳水，反咬他们一口。 “吴董事长你是不是觉得我这个方法太卑鄙了？”过了一会儿，我忍不住开口说道，我额头现在是已经出现了汗水。 早知道就不把我这个办法告诉吴董事长了，还不如让吴董事长认为我是一个无能的人！ “小李你不要紧张，你先坐下。”吴董事长见我如此紧张，突然又笑了笑，指了一下旁边的沙发。 我就缩到了沙发上，但是如坐针毯，心里十分的紧张。 因为我特别怕吴董事长，把我这颗棋子收回，从而换其他棋子上场。 “小李，你这个办法很不错，我也没有觉得你卑鄙，成大事者不拘小节，无论用什么办法，只要能成功就行。”吴董事长笑眯眯的说道。 听吴董事长这样说，我的内心就松了一口气，看来吴董事长并没有要怪罪我的意思。 “不过这种事情要暗中进行，千万不能被他们察觉。”吴董事长又提醒道。 “我把你叫过来，只想告诉你一件事，昨天我召开了一场董事会，向其他股东保证，说让你担任华东区域经理，可以把华东地区销售额提升一成，这件事情你有把握吗？”吴董事长终于提到了正事，一脸严肃的对着我说道。 我立刻就露出了为难神色，小心翼翼的说道，“董事长我刚接手华东区域经理，对经销商还不很熟悉，想将华东地区销售额提高一层，我很难办到。” 我来办公室之前，我就已经想好该怎么说了。 我绝对不能向吴董事长保证能够完成。 因为这件事情就算让吴董事长亲自来做，也不可能这么快把华东地区的销售额提高一层。 如果我要是顺利答应吴董事长，到时候办不到，就会让吴董事长认为我办事不靠谱，只会说大话。 “我知道这件事很难做，不过我会给你帮助，只要你努力把华东区域的销售额提高一层不是难事，现在你要抓紧把整个华东地区的人全都转变成自己的人，免得再被杨国富扯着脚。”吴董事长又说道。 果然吴董事长已经准备好后手了。 “吴董事长，现在整个华东地区业务员，全都是杨国富一手安排上来的，都是杨国富的人，那要是把他们全部换掉，也会导致华东地区无业务员可用，这个华东地区的销售系统就会瘫痪的。”将华东地区的人换掉，根本不能急于一时。 “这点我自然知道，我也没有一下子让你把所有人换掉，这件事情你慢慢进行就行了，在营销部你大胆的按自己想法做，不用管杨国付给你的压力，他那边的事有我顶着。”吴董事长又给我吃了一个定心丸。 “我已经老了，接下来就是你们年轻人的天下了，我儿子马上就要回国，到时候还需要你的辅佐，只要你用心，营销部可以添一个副总经理位置。”吴董事长又抛出了一个巨大的诱惑。 营销部现在没有副总职务，只有总经理，和八大区域经理，剩下就是各个地方主管，还有基层的业务员。 吴董事长出这么大力要除掉杨国富，肯定是想把营销部紧握自己的手中，营销部的老总肯定是他儿子的。 我要是能混上营销部的副总，那我这一辈子就不用愁了。 “多谢吴董事长栽培，我一定会尽心尽力将华东地区的销售额搞上去的。”我连忙站起身子表态。 “小李我这个人不喜欢听空话，我只要看到实事，你现在赶紧回去工作吧，赶紧把华东地区销售额多年下降的原因搞清楚，等你彻底把华东地区经销商摸清楚再来找我，到时候我会教你如何将华东地区，销售额提高一成的。”吴董事长又恢复了严肃。 我对吴董事长点了点头，就退出了办公室。 出了办公室我擦了擦额头上的汗水，我的心境还需要锻炼，一见大人物内心就忍不住紧张，这样下去可不行，毕竟以后和我谈生意的几乎都是大老板。 否则我这样怯场，别人见我这样肯定不会和我合作的。 吴董事长也是人老成精，他现在并没有把提高销售的办法透露给我，就是怕我得到方法之后，转投其他公司，这样就会给公司带来非常大的打击。 如果我是吴董事长，我也会这么做，毕竟公司核心机密不能轻易透露。 我回到办公室之后，把华东区这几年的销售资料，都给调了出来，然后查阅他们这几年的营业额，以及开单和卖货的情况。 华东区从管虎担任华东区经理之后这几年销售额一直在下滑，所以老板才对杨国富不满，对管虎更不满。 杨国富为了笼络自己的死忠，任人唯亲，管虎本身是个不学无术，吃喝嫖赌样样精通的家伙，文化水平很低，但因为是杨国富的亲戚，把他放在这么重要的岗位上几年，业绩如此糟糕还继续使用，这就有些说不过去了。 经过分析，我认为华东区业绩下滑一个重要原因是促销活动太少，企业给经销商这方面提供的支持非常有限。 另外就是开发的新客户数量也非常有限。 现在市场竞争这么激烈，各个品牌之间的战争已经到了白热化阶段，不搞促销不搞营销活动基本上就是等死。 可是管虎因为文化水平太低，对促销不重视，认为只要给经销商压力就足够了，每次出差吃喝玩乐一番就回来了，根本起不到什么实际作用。 必须要改变这种局面，那我就得加强促销活动，还得经常性出差了，以后我得累死在路上。 当然这只是华东区域销售额下降的主要原因，还有一些其他原因，不过影响甚微，只要解决了大问题，有问题自然会跟着消失。 接下来我就把华东地区的各个部分主管喊进了办公室。 他们都是我的直接下属，昨天我就应该和他们见面。 但是我怕他没有得到了杨国富的命令，对我进行排斥，所以我就没有喊他们见面。 但是始终他们都是我的兵，虽然以后都要换掉，总归还是要见面的。 而且我现在想要把工作进行下去，还要需要他们的配合。 虽然他们可以给我唱反调，但是我安排他们的事情，他们还是要必须去做的，除非他们坐等想要被开除。 很快华东地区的六个地方主管都来到了我的办公室。 我让他们每人把自己介绍了一番，就算正式认识了。 这六个业务员除了管虎，三男二女，每两个人负责一个省的销售。 如今管虎负责的是粤西地区，而这个女人负责的却是珠三角比较富庶地区。 粤西是广东这个富裕省份比较穷的地方，有的地方甚至跟西北的一些贫困地区一样穷困落后，管虎可以说是一落千丈，所以他的怨气才这么重。 但是我已经打算用管虎这个家伙开刀了，等我找到合适的人选，我第一时间就要把管虎给开除。 因为我顶替了他的位置，他对我的怨气最重，又是杨国富的亲信。 把他留在我的身边，危险系数太大，必须得赶紧踢出去。 其中两个女人一个叫翟永明，性格豪放，长得很高大，一头短发，作风硬朗，很容易把她看成男的。 做销售的女人就不能把自己当女人，否则在群狼环伺的男人世界里根本存活不下去了。 我仔细看了眼翟永明，其实长得是不错的，胸也很大，大长腿，如果收拾一下，其实是个美女。 只是她一身的中性打扮，让人很难把她归入到美女里面。 另一个女人名字叫韩露，衣着打扮和翟永明截然相反。 长发齐腰，脸上画着淡妆，上身穿着牛仔褂，下身穿着牛仔短裙，细长的双腿套着黑色丝袜，踩着一双高跟鞋，看起来非常的妖娆，特别有女人味。 我看了一下这六个主管的业绩，韩露的业绩最佳，翟永明第二。 果然无论什么时候还是女人做营销比较吃香。 我简单和他们六位开了一个短会，就让他们出去了，但是我却点名让韩露留了下来。 剩下的五位地方主管听到我这话，脸色顿时就变得有些不对劲，不过他们还是没有说什么，挨个离开了我的办公室。 但是管虎在即将要离开我办公室的时候，突然停下了脚步，转身看着我说道，“李经理你这是什么意思，为什么单独留下韩主管，让我们离开，难道你是看上了韩主管的美色，想要对韩主管另有企图。” 我听到这话就笑了，就对着管虎淡淡的说道，“不要把别人都当成你自己，只有内心肮脏龌龊之人，才会把别人想的一样肮脏龌龊。” 管虎之前一直担任着华东区域经理，搞不好已经对韩露下手了。 但是我把韩露留下，并没有其她想法，只是有些事情想和她细谈一下。 管虎的脸就变得极其难看，恶狠狠的瞪着我。 我丝毫不畏惧的瞪了回去，我连杨国富都不怕，还会怕区区管虎。 管虎真是不知道自己的处境，现在在我手下当差，有人还敢和我唱反调，简直是找死。 “李经理，不是我思想龌龊，而是你的做法令人起疑，我们和韩主管都一样，为什么你要偏偏留下她？”韩虎又紧接着质问道。 “我不需要给你解释为什么，我现在是你的领导，我现在让你立刻离开我的办公室，听见了没有？”我严厉的对着管虎说道。 “你不给我一个解释，我是不会离开的，我要为韩主管的人身安全负责，免得被禽兽给伤害了。”管虎这家伙说完就坐到了沙发上，翘起了二郎腿。 我的目光立刻就阴沉了起来，看来管虎这家伙决心要和我唱反调。