第二百一十五章
第二天游戏展览正式开幕。
展览大厅人山人海。
热衷游戏的年轻人居多。
不少手游项目平台开发老板和项目星探，纷纷进场，筛选他们需要的游戏项目。
罗美娟在展台前忙着散发宣传资料，与感兴趣的顾客，介绍套僵尸具体游戏内容和构思情况。
韦嘉不动声色静坐在电脑前，一边操作宣传资料动画影像演播，一边观察前来咨询顾客的动向。
韦嘉与罗美娟商议好的。
一般顾客由罗美娟接待；重要顾客由韦嘉亲自洽谈。
或许是黑珍珠游戏公司名称起得响亮，动画影像比较出彩，前来展台观摩的游人不少。
展览会进程到半晌午，一个四十出头的优雅女士来到摊位前，观看了一遍资料宣传动画介绍，又详细看了罗美娟给她的项目资料书。
女士问罗美娟：这里是谁做主？
罗美娟指着韦嘉，说：这是我们黑珍珠游戏公司的老板韦总。
公司展示的游戏项目是韦总一手创意策划的，当然洽谈生意是韦总说了算的。
女士马上与韦嘉主动握手，介绍说：我叫沈婉茹。
是‘好玩手游科技有限公司’的总裁。
套僵尸这个项目不错。
我们好玩手游平台很快就上线，要推出一个主打游戏产品。
这部套僵尸游戏正合我意。
这部产品，我们好玩手游科技公司要了。
沈婉茹说着，掏出自己的名片递给韦嘉。
韦嘉看了，知道好玩手游科技公司的实力。
资产几十个亿。
在国内手游行业，可谓是佼佼者。
目前着重开发手游销售平台，正需要有特色的新游戏上线打出品牌。
韦嘉看过名片，心里一阵惊喜：难道第一桶金的机缘来了？
况且买主又是位女士，自己一生颇有桃花运道，自然在事业上有女人来相助的。
韦嘉客气地把沈婉茹请进展台里面，让了坐，递上自己的名片，说：原来是好玩手游的沈总，幸会。
久闻好玩手游公司的大名啊！
目前这部游戏是我们黑珍珠游戏公司精心策划开发出来的。
贵公司需要，我们自然愿意合作的。
沈婉茹说：那好。
说个价位吧。
你们打算多少价钱出手此项目？
我们希望是一次性永久买断权。
韦嘉说：至于价位的问题，还是请沈总先说个价格。
沈婉茹说：好。
韦总快人快语，我也就不兜圈子了。
我们出这个数：三千万，永久买断版权。
如何？
韦嘉心里一惊：三千万？
好大一笔数目。
一个游戏创意，价值三千万，值得了。
韦嘉刚要发话表示同意成交，罗美娟马上走过来插话，道：三千万可是不行的。
我们项目投入人力物力不少，仅仅是创意就不值这个价位。
更何况你们要一次性永久买断。
这游戏若是上线成功推出，产出的效益远远不止这个数目，起码翻两番！
沈婉茹瞥了罗美娟一眼，说：好个厉害的营销员，竟然要做主子的决定权力。
好啊，你说个价出来。
罗美娟说：眼下游戏行情火爆。
我们这个游戏如果你是全部买断的话，没有五千万这个数，是拿不下来的。
沈婉茹笑了笑，说：你也是开狮子口了，要五千万，你当是买卖黄金啊！
这里面我们也要承担不少风险呢！
这样吧，三千五百万。
行，我们就成交；不行，我们结交个朋友，下次再寻找合作的机会。
沈婉茹的话语很干脆。看样子这是她最后的价格底线。
韦嘉说：好。三千五百万成交。我拍板了。
沈婉茹说：还是韦总说话痛快。
行，我们今天先签订个意向合约。
明天我带公司人员来，
把合同章带上，我们再签订正式购买合同。如何？
韦嘉说：好啊。
我们这里已经提前拟定好了意向合同，沈总先看看，有什么意见，我们就地商议修改。
定下稿子，由沈总带回去打印四份，明天带来，我们签正式合同。
如何？
沈婉茹说：好。
就这么办。
跟韦总这么年轻有为的人合作，我是充满信心的。
沈婉茹说完话，便开始翻阅买卖合同意向书。
细细浏览一遍，只有几个地方沈婉茹提出自己的意见。
韦嘉与沈婉茹沟通后，达成一致。
进行适当的修改。
沈婉茹办事情很干练，见意向书基本没有什么问题了，便签字画押，带着一份草签合同书离开了黑珍珠游戏公司摊位，回去与她的团队商议去了。
韦嘉看着沈婉茹背影消失在人流中，才长舒一口气。
韦嘉心想：这第一桶金是不是来的太容易了？
恍然梦里一般。
韦嘉正想着问题，罗美娟说：韦总，你在生意上还是心慈手软了些。
这方面我可是经历得多了。
我们要价一定要高过买家的心里价位。
这样逐渐往下砍价就是顺理成章的事。
刚才如果你心软了，同意她的三千万，这后面的五百万就没有戏了。
狡猾的买家一般都留着上下价格浮动余地的。
他是要看见对手的强弱，来要价的。
韦嘉感激地说：美娟，你看问题透彻，比我有经验。
说实在话，在谈生意方面，我是外行。
今天幸亏有你在场。
我倒是学会了不少谈判技巧。
以后我可是要向你多多请教学习的。
罗美娟说：韦总，这可不算什么经验。
熟能生巧。
你熟悉了就知道里面行道的技巧了。
你还是心底太善良仁慈了。
有句话叫‘无奸不商’。
奸商才能赚大钱的。
韦嘉说：我还是想做个儒商。
仁慈的商人。
不求赚多少大钱，凭诚信交易做生意就很好。
这样，不亏着良心，日子过得安稳。
罗美娟说：韦总，你的这份善心真好。我欣赏你的这份善心。
韦嘉笑了，说：我们游戏公司有我做善心，有你来适度把握营销策略，这样做生意就是珠联璧合了。
罗美娟听韦嘉说他们之间的合作是珠联璧合，心里甜滋滋的。
她喜欢听珠联璧合这个词语。
用在自己和韦嘉身上，非常贴切、温馨。
这天下午，又有三家游戏平台推广公司前来洽谈。
但出的价格都不及沈婉茹出的价格一半。
毋庸置疑，沈婉茹标杆的价格，应该是黑珍珠游戏公司最理想的买家。
一天展览结束，收获不少。
下午韦嘉和罗美娟特意到一家美食店吃了餐风味饭菜，以示庆贺。
吃饭途中，雁小青打来电话，让韦嘉过去和她一道吃饭。
韦嘉说在陪客户吃饭，不能来。
等明天游戏展览结束再约雁小青。
雁小青听韦嘉在陪顾客吃饭，便不再要求韦嘉过去了。
吃完饭，韦嘉和罗美娟直接回酒店了。
他们要回去研究明天签约的问题。
到了酒店，韦嘉和罗美娟开始分析今天的展览效果。
总体上游戏内容反响不错。
目前关键是明天与沈婉茹好玩手游科技公司签订正式合约。
合约支付金额方式，正式合同签订五天内，由好玩手游科技公司向黑珍珠游戏公司支付50%的首期费用；后50%等游戏全部完成后支付完毕。
合约条件很理想。
如果明天没有什么变故，韦嘉第一桶金便将大功告成！
但在正式合同没
有签单前，一切还存在着变数。还不能过于乐观……
