第一百一十五章

周六清晨。 杨羽很早就和表姐一起去山上摘南瓜，萝卜，蔬菜了。 家里已经吨了很多货，如果这次进程找不到销售渠道，对杨羽的打击将非常大，不仅会打乱了所有的创业计划，而且会打乱整个种植计划。 说白了，不能再这样种下去了，会腰斩，到时，这些南瓜，萝卜，白菜都只能白白喂猪。 没有资本，亏不起，几百块钱都亏不起，更何况是个负债累累的家庭。 所以这次，杨羽其实已经是被逼到了绝境，这背水一战只能胜不许败。 而下午杨羽进行了篮球集训，还是准备搏一搏，万一走了狗屎运，赢了呢？谁都有阴沟翻船的时候。 晚上，小姨一家子都在忙着整理干货。 “小羽啊，明天让小姨跟你一起去，你一个人抗这么多东西也不方便，这还走南闯北的。”小姨这次不同意让小羽一个人去了，本来就是一家人的事。 “妈，让我陪表弟去吧。”表姐媛熙看了看杨羽，这次她也不想再让杨羽一个人了。 每次出事办事，都是杨羽跑来跑去，不仅累人而且路上也没人照顾。 “这样也行，明早我多做点干粮，路上带着吃。”小姨知道生活不容易，既然小羽有决心挣点钱，那只能支持他，不然呆家里靠种田也挣不了钱，还债就更遥遥无期了。 等东西都理得差不多了，杨羽便和表姐一起，去了表姐的房间，讨论明天进城的事。 “表姐，明天呢，我们可能会很累，要找大量的销售渠道。”杨羽说着递出了小本子，上面密密麻麻写了很多东西。 表姐认真的听着，这些东西，没怎么进城的表姐也不是很懂，又是女孩子，这乡下姑娘持家还可以，毕竟杨羽一直在城里混，也熟悉很多流程。 杨羽便开始讲解起来。 明天杨羽准备找三类销售渠道，第一类是菜市场，像干货卖给摊主，也可以是蔬菜批发市场，在县城里，菜市场还是不少，人多社区那都是有的；第二类就是大型超市，像联华等一类；第三类就是饭店酒店，食物本身就是他们的必需品，只要价格合适，可能还是有机会的。 除此之外，还有很多，比如像上次找谢秋秋老爸一样找食品公司。 如果上面的渠道都没什么卖出去，那只能是走下下策了，摆地摊，挨家挨户的串门推销。 不过，这一趟下来，时间是肯定不够的，别说一天，两天县城都走不完，何况市区还没算在内，如果算上市区，非跑上一周不可，反正现在也只是先探路，只是这次探路必须有成果，因为上次已经失败了这次。 “没事，反正我跟妈妈，二妹平时也都空的，明晚我们先回家，后面我跟她们再出去卖，总会卖出去一些的。”表姐说着，被杨羽这一顿讲解，顿时信心倍增。 “买是可以买出去的，问题是……”杨羽琢磨着，支支吾吾。 “问题是什么？别卖关子啊，快说。”表姐推了推杨羽，催促道。 “问题是价格，我开的价太高了，那是因为我想打个精品牌子，一旦降价，就跟市场上的货物没区别，他们有场地有渠道有运输，我们没法跟他们竞争，我们唯一比他们的优势，就是健康。”这是杨羽最大的难度。 到底是挣点小钱，填饱肚子，解决温饱呢，还是战略目标远大，打造独一无二的绿色食品牌子呢？ 但是我的运输成本太高了，低价只会亏本，而自己又亏不起。 这个问题一直困扰着杨羽，但是每次一想起谢秋秋爸爸的那张嘴脸，那份嘲笑，杨羽就会一股反顾的选择后者，前者绝对不可能打败康源集团。 人生能否几次拼？要拼就要拼出点东西。绝不降价，宁愿喂猪，何况我挣的是有钱人的钱，我给客户带去的也是真正意义上的绿色食品。 周日凌晨三点，天还是全黑的，芸熙和雅熙还在呼呼的睡着，杨羽和表姐吃了早餐，带了干娘，扛着两大袋干货去爬山了。 生活，真他妈的艰辛。 本次干货总共带了嫩南瓜干，白萝卜丝干，梅干菜干以及少量的豇豆干（带串的，豆子没有单独波下来的），这样两大袋，一人背一袋。 干货虽然轻，可这样背着爬五座山，才会有省道，再轻再健壮的人都要累死你。 可是，每次李媛熙累的时候，她就看看自己的表弟，就感觉有了力气。 “表姐，我牵你吧？”杨羽见表姐气喘呼呼，背不动，就说到。 “牵什么呀，我走的动。”表姐其实还没有跟表弟牵过手。 “怕什么，小时候表姐还不是天天牵着我。”杨羽一脸幸福的说道。 “那是小时候啊，小时候还一起洗澡呢！”表姐等说完这话的时候，才感觉不对，可话已经说出去了，脸刷的红了。 “小时候我们一起洗澡的吗？哈哈，那我岂不是看光了。”杨羽故意大笑，一脸色迷迷的样子，其实就算有一起洗，杨羽早就不记得了。 “表弟你……”表姐被气得憋不出一句话来。小跑了两步，去拍打这个坏表弟。 可打着打着，杨羽用手去护，这护着护着，竟然，竟然就牵住了表姐的手，表姐一愣，马上反应过来，想挣开，但是表弟的手很宽很大，被牵着有股莫名的安全感和舒心感。 这一犹豫，便默认被表弟给牵住了，也就没挣扎，心里反而美滋滋的，脸刷刷的红了，低着头，不敢正眼看这个表弟一眼。 可表姐一定没有想到的是，自己深爱的表弟的心里其实比自己还要紧张。 杨羽暗恋了表姐整整快十年了，小时候跟着表姐开始，就喜欢着，从来没有变心过。 杨羽刚才尝试着牵表姐的手的时候，那心儿是噗通噗通直跳，像只小白兔一样，就像初恋了一样。 表姐的手，很软很滑很纤细，不像个应该干重活的女人的手，是一只需要男人好好宠，好好疼的手。 这一刻，杨羽突然感觉很美，心里嘀咕着：表姐心里在想什么呢？会不会也像我一样喜欢我呢？会不会也只是那种亲人关系的牵手呢？ 李媛熙的心里也正想着：这个表弟是不是只是亲人之间牵一下而已？ 没其他意思吗？ 会不会喜欢我？ 可是他都有女朋友了，应该不会再喜欢上表姐了吧？ 乱死了乱死了，怎么办，怎么办？ 暗恋，是多么美好的东西，谁也猜不透谁。 人世间，最幸福的事，莫过于，自己暗恋的那个女孩子，同时也暗恋着自己。 可杨羽不知道表姐也喜欢自己。 表姐同样也不知道表弟也深爱着自己。 人生多么有趣？ 天亮的时候，杨羽也已经到了省道，就等车进城去了。 县城对于杨羽来说是很熟悉的，因为高中三年，杨羽就是在县中心镇上度过的，也许路上逛逛，都会遇到自己的高中同学吧。 到了县城，杨羽寻找的第一目标还是菜市场，直接去了县城最大的菜市场。 “什么？梅干菜三十块一斤？你怎么不去抢劫呢？”菜场的大妈大嗓子嚷嚷着，本来她还有点兴趣，一听价格，直接吓傻了，我这梅干菜才十元一斤，你他妈的买三十？ 你脑子被驴踢了。 “大嫂，我这是纯绿色的，农家的，当然得贵点，百姓吃得放心。”杨羽解释道。 “我家也是纯绿色，不信你买回去吃吃？”那大嫂看傻子一样看着两位背着大袋子的杨羽和李媛熙，使劲的摇头：“8块钱一斤，我买你，怎么样？” “八块？我连车费都不够呢。大嫂你才是抢劫啊。”这也是杨羽意料中的事，价格是高了，这些商人只管看是否有利润，才不管你其他的。 杨羽便走了，又问了另一个大婶。 “大婶，我们这些是农家的纯绿色的干货，都是手工刚晒出来的，你们看看要不？”杨羽在菜市场里转着。 可等杨羽一开价格，那大婶就挥着手，直接让杨羽滚了。 这菜市场绕了一圈，所有的摊主都嫌贵，一斤都没卖出去。 “表弟，我们要不卖低点？好歹也是钱啊。”表姐媛熙觉得这个价格连自己都接受不了，那肯定卖不出去啊。 “不行啊，就当十元一斤，我们这二十来斤，也才二百块钱，减去路费，种子费，人力，时间，这两个月一家人才挣了千白块钱，一年下来收入万元都不一定有，完全不划算，即使买了这次，下次这生意也做不下去啊。”杨羽说着，一家人花了那么多的时间进去，可不能贱卖啊。 李媛熙也撅着个嘴巴，望望菜市场，人来人往，很多摊主那个生意兴隆，可自己是大山里人，要是能有个这样的摊位倒也不错。 “这里都是普通百姓，走，我们找高级酒店去，那里富人去的多，可以试试。”杨羽决定要该县里最好的酒店去问问。 这绕了好几条街，才找了一家看上去不错的酒店，现在是早上，正是厨师进菜的时间。 杨羽和李媛熙就准备往酒店里去，这县城的宾如归酒店是比较有名的，可以和三星级酒店媲美了，杨羽就找到了这里。 “干嘛干嘛？”那保安一见两个背着大袋的乡下人，就直接拦了下来了：“这里不是你们来的地方，出去，出去。” 那保安站起来比杨羽还高个头，是大超级大块头，像蒙古人，一脸的不屑和藐视。 “我们只是来卖东西，要不你叫下你们的经理，看看需要不？”杨羽尽量诚恳，没想到对一个保安，都要低声下气的说话。 “我们这不买东西，乡下人快滚出去，客人见了你们，谁还来吃饭啊？走，走，走。”那保安不耐烦了，伸手就开始推杨羽和李媛熙。 “什么乡下人，乡下人怎么了？你不就一保安吗？得瑟什么？”李媛熙一说乡下人，就怒了：“狗眼看人低。” 那保安一听，更火了，冷冷一笑：“呵！还扛上了，乡下人说的就是你们，不滚就别怪我不客气了。”那保安捞了捞衣袖，手指指着李媛熙就骂上了。 杨羽一把伸手，抓住了那保安的手指，用力推了开去，那保安魁梧，可杨羽的力气也不小，这一推，那保安后退了两步。 “别用手指指我们，小心我打断它。”杨羽恶狠狠的说着。 “我呸！就凭你？”那保安瞪大了眼睛，刚才被一推，哪里受得了这股气？ 老子以前是当兵的，在部队里，都没人敢当老子，你一个乡下人，敢推我？ 不想活了？ 保安扛上了，一步过来，一拳便击了过去。 “住手！” 突然，大厅里传来一声训斥。 那保安一听，当场便停了。 杨羽顺着声源而去，只见一个女人，穿着商务西装，带着框眼镜，盘着头发，个子高挑，神色庄严，冷俊不禁，外貌干脆利落，像个女强人般，还是个美人儿。