第三十二章

一直到心态更为成熟的季风消化好情绪，屋子里的气氛稍微缓和，他才幽幽开口： “休息一会我们就开始吧。” “嗯。” 收拾好情绪，季风将温暖拉到了电脑前，开始跟她聊起有关于流量变现的事情。 夕阳日落，此时此刻恰如彼时彼刻。 只是老师和学生对调了身份。 季风指了指自己电脑上的后台。 “你之前也说有对流量推广做了一些了解，既然如此，基础部分就暂时搁置。先从你之前说的，做淘客真正赚钱方式开始说起吧。” “嗯。” 不知道是不是因为刚才大声说出想法用尽了所有勇气。 这时的温暖唯唯诺诺的。 “你知道我为什么需要长期，大量，且稳定的流量吗？” 季风见温暖摇头，又继续说道： “商家准备商品，推广者抽取佣金，粉丝购买便宜的货物，这听起来是不是天衣无缝？” 季风此时的声音轻柔缓慢，上位者的气势暴露无疑。 他见温暖眼神躲闪，突然问道： “温暖，你有在听么？” “啊？我在听的，感觉是这样，但好像又少了些什么。” 温暖的声音越说越小，向来冷漠的她，这时候却像是一只温顺听话的小猫，默默坐在旁边听季风叙事。 有了回应，季风才点点头： “是的，其实这里面少了一环，也是最重要的一环。” “是什么？” “做流量的淘客应该如何与商家对接？” 温暖好看的眉眼纠在一起，她隐隐想到了些什么，但在没有说明白的情况下，这种事情单靠聪明真不容易想通。 “……” 见温暖疑惑，季风也没卖关子。 “一个知心账号的粉丝，多则几万，少则只有几千，转化到QQ和微信群的真实客户就更少。 单独淘客的实力不够，能力也不够，是根本没有办法支撑起一个单品的，更别说庞大的品类了。 没有足够的推广能力，就无法产生销量效应。 反过来说，单独的淘客没有实力，所以他没有办法影响店铺的选品。 双方的实力不对等，就没办法建立信任。 这个时候，就需要一個桥梁，一个流量的集中者。 也可以称之为，推广话事人。” 在季风说出这个称呼的时候，温暖已经明白了他想表达什么。 推广话事人！ 是不是那些收水果，再到城里卖的批发商？ “渠道商？” “聪明，两者确实有很多相似的地方，不过推广话事人的实际权力，远远大过那些搞批发的渠道商。” 温暖有些不理解，她感觉两者的定位是很相似的。 被季风的目光注视，温暖有些无措，不过她还是把注意力集中在这些问题上。 “为什么？” “原因很简单，当你拥有足够的流量，乃至精准流量时，事情的定义就会悄然改变。 推广这个品类的话语权，将会落入你的手中。 伱可以影响店家的选品，价格，佣金。 因为淘宝的流量过于集中，你甚至可以威胁店家。 做不做？不做？可以，你不做，有人做。 后面的店铺做，销量一起，前面的店铺就会受到影响，很多时候，店家会被逼到不做不行的地步。 这便是流量的魅力，也是所有互联网大佬都在追逐的东西。” 温暖听的怔怔出神，她点开了自己手机上的淘宝。 随便选了个女装品类，选了个差不多的款式。 看到第一名和第二名的销量差距只有几十，稍作思索便理解了季风的意思。 第一名，总是会比第二名优先选择的，这是必然。 而持有流量者，有能力将第二名变成第一名。 “感觉有些可怕。” 季风笑了笑没说话，前世用流量裹挟一切的情况可太多了，已经成为了常态。 就比如美团，商家被迫做活动，被迫降价，被迫打折。 还要被抽水，到最后，很多商家网销根本不赚钱，却又不得不做。 这就是流量裹挟，只是美团的流量太巨大，和他没可比性。 季风现在的这些人，几十个知心姐姐，心灵鸡汤账号，总粉丝不过几十万。 能够影响的品类，其实只有两个，女性，母婴。 可即使是这样，也足够他赚的了。 温暖默默消化了好一会，季风也没有进行催促，他默默打开了自己的后台，示意温暖过来看一眼。 在看到屏幕上的数字之后，温暖的瞳孔瞬间收缩了一下。 237452…… 是佣金！ 绝对是佣金，温暖知道，可她还是想要确认一下。 “为什么……会这么多？” 她拿起了窦丁歪歪扭扭写在小本本上的账单，上面9人的佣金总和只有19万多。 “为什么你的佣金，比他们的总和还多？” 连续两个为什么，并不足以表达温暖此时的惊讶情绪。 她只是不理解…… “不理解？” “嗯。”温暖点点头，她努力学习了好多年，可对于赚钱还是一窍不通。 妈妈也很努力，可勤劳并不能致富，只会带来伤病。 现在看到季风后台的数字，她才意识到赚钱这件事，已经不是努力的问题了，而是信息的代差。 季风轻轻摆手，示意她平复一下情绪。 见她没那么吃惊了，才开始解释： “淘客的佣金分为A和B，A是对接推广话事人的，总金额为（固定值）+（一般小于淘客的佣金分成）。B是淘客拿的，我外面那些哥们的，总金额为销售额20%-40%。这便是我的佣金高于他们总佣金的原因。” “分成低为什么总额还会高？” “淘宝的有些东西，分成是没什么意思的，比如5块钱的3包纸，2块钱的毛巾，1块钱的钥匙扣之类。这种低金额的东西，佣金收40%也才5毛1块，所以分成就不用看了，看固定值。” 温暖今天已经吃惊了太多次，她有预感，接下来的问题和答案还是会让她吃惊。 但她还是想问。 “那这种低价的东西，你收多少？” “其实都差不多，一个真实销量，5块钱。” “……” 温暖呆坐在椅子上，沉默良久。 一个真实销量，1块钱的东西收5块钱固定佣金？这种事情真的会有商家去做？ 好吧，其实季风后台的数字已经给出了答案。 季风的身份，从来都不是淘客，他自己根本懒得做这种小流量。 他是推广话事人！ “所以，你根本不在意他们赚多少佣金，你们原本就不在一条跑道上。你甚至希望他们多赚一点，是这样吗？” “也没那么无情，我这个人心善，还是希望兄弟好的。”