第四百零二章

拉手网的动作确实很快，命令发出不到半个小时之后，布局在三个区域的团队全都收束了阵线。 他们开始针对大学城进行区域分析，形成了各自的三套可行性方案，并利用雄厚的资金，提高了这个区域的入驻金及补贴分成，传单发出之后立刻引起了广泛热议。 这是拉手网最为惯用的一种办法，以钱开道。 俗吗？俗，但是好用。 因为没有什么是比真金白银更加实在的了。 然后，康敬涛整编出来的一支金牌市场团队就带着鼓鼓的钱包进了大学城。 黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开！ 康敬涛在后方压阵，告诉大家，不和拼团的那些流氓起正面冲突，他进咱就退，他退咱就进。 四座大学城之间有着无数的片区和街道，他们没有能力盯着所有风吹草动。 你不得不说拉手网的团队确实是有两把刷子，一点寒芒先到，而后枪出如龙，这十二个字里，他们仅用了一天时间就做到了前六个字。 此时的康敬涛已经把沪上计划做的更加完备，细节已经丰满到了随心团被赶走之后的环节了。 做生意就是这样的，你得有着超前的目光，提前多做一步布局，才能在未来的时间线上立于不败之地。 至于拼团？在他眼里已经是个死人了。 他们现在要做的，就是壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血！ 康敬涛身板一挺，胸部都是壮怀激烈的火热诗词在不断汹涌。 在这样的安排之下，康敬涛手下的几个金牌市场专员已经来到了大学城周边的商圈，并分别负责了一家最火的商铺，拿着让人眼馋的资金推广起了自己的网站。 康敬涛手下有一个金牌专员叫做王志，是从底层摸爬滚打上来的，他说话好听，嘴甜，还因为之前做过小生意，所以很懂商户心理。 这次，康总对他委以重任，将现在最火的快餐品牌汉堡皇交给他负责。 按照康总的说法，汉堡皇之前从没接入过线上销售渠道，如果这次能够谈下合作，那未来他们或许会得到更多的合作机会。 王志带着一腔热血来到了某大学城门前的汉堡皇门店，结果毫无意外地遭到了拒绝。 “不好意思啊，我们现在忙的很，没时间听。” “你们在忙什么？” “我们最近订了好多的货，人手不太够，您以后再来吧。” 王志立马表示自己要帮忙，只求商户可以腾出一个小时的时间，来听自己的介绍。 这其实是做地推很惯用的方式，因为他们也清楚，伱希望说服商户跟你合作，那你前期就必须刷够好感，后面的合作商谈才能变得更顺利。 金牌销售王志在汉堡皇帮了一整天的忙，又是接货，又是装货，累得气喘吁吁，转眼就到了日暮。 但是通过这一天的帮忙，他对汉堡皇的供货需求也是有了一定的了解。 好家伙，不愧是目前最火的快餐品牌，他们竟然需要这么多的供货量。 “王哥，喝口水吧，今天辛苦你了。” 漂亮的服务员小姐姐端了杯水过来，还贴心地递上了纸巾。 “那我们能谈谈合作的事情了吗？” 王志喝完水，忍不住提出了今天过来的目的。 “我现在要下班了，要不明天行吗？” 听到这句话，王志点点头，知道自己催的不能太急了，否则会起到反效果，于是就先回到了分站。 结束了一天工作，他们这些市场专员都是会交流经验的，而根据其他几个金牌专员所说，他们今天的遭遇都差不多，都是帮忙卸货装货，干了一天，让大学城商圈周边的商户都产生了好感。 康敬涛听着手底下的回报，满意地点了点头，觉得三天都多，明天估计就可以见到成效了。 最关键的是，他们最近这段时间一个流氓也没碰到，想象当中的冲突也没有发生。 到了第二天，王志再次来到了自己负责的店铺，而这一次，他们是做好了签约准备来的，打算在今天下午之前拿到他们的签名。 “我们现在没时间，能不能请您明天再来？” “今天也很忙吗？” “是啊，刚刚接到通知，有个活动要做，需要在指定时间赶到指定地点。” “我来帮忙吧，十点之后咱们谈谈可以吗？” “那……好吧，只是这样会不会太麻烦了？” “不会的不会的。” 王志跟着店里的人去了后面的仓库区，发现有三辆货车已经点着了火，而这三辆货车对他来说并不陌生，就是他之前帮忙装货的那三辆。 原来那批货不是给店里用的吗？ 正在此时，店里的小姐姐请王志上车，还递给了他一瓶矿泉水。 王志笑了笑，拉住货车的扶手，坐进了驾驶室，然后跟着货车出了仓库区，眼看着晨曦在自己面前慢慢铺开，内心里正在盘算着签约后按到的提成要怎么花。 很快，他们就来到了一条紧邻大学校区的一条马路上，此时的路边已经停了不少同样的货车，车上的人正在不断地往下搬东西。 王志愣了一下，在隔壁那辆货车的旁边见到了自己的同事，内心一片茫然。 不过很快，那位漂亮的服务员小姐姐就过来了，招呼着王志帮忙，将车上的一些餐厨工具搬了下来，开始收拾场地。 大概都在惦记着签约的事情，拉手网的金牌们也没犹豫，立马开始帮忙，经过了大半天的忙活，整个街道都变成了美食街的样子。 从南到北，好多的摊位都竖起了自己的牌子，那些牌子写的也很有意思。 就比如汉堡皇的吧，做的就像是一个公交路牌一样，上面写着我在汉堡皇很想你，再比如喜甜的，也是差不多的站牌，写着想你的风吹到了喜甜。 王志在街上逛了一圈，发现不只是有美食，还有一些生活用品的摊位，以及一些手工饰品摊，水果摊之类的。 “该签约了吧……” 王志从自己的包里翻出那张合约，刚要返回摊位去找人，忽然就发现几个工人师傅正在拉横幅，并且竖起了一个巨大的pvc板，而当他看清楚横幅上字的时候，他的脑子瞬间蒙了一下。 拼团线下美食节。 那个pvc板上则是一个个商户的logo，写着123，好像是个排行榜。 根据下方的规则来看，这个美食节会持续大概一周的时间，通过拼团过来消费的用户，可以进入专属页面对美食进行评分评价，获得好评数目最多的商户将按照规则进行折扣大放送。 比如获得好评第一的商户，接下来的每个星期一都要进行上架半价券。 好评第二的商户，接下来每个星期二都要推出六折券。 第三，周三，七折券，以此类推…… 与此同时，王志的同事也聚集了过来，跟王志一样看着那条横幅，脸色忽然变得苍白。 完了…… 被诈骗了，这他妈是拼团的线下活动。 他们给拼团白干了两天活…… 夜晚，华灯初上，康敬涛得到消息之后立马开车赶到了美食节的举办地，着急忙慌地下了车。 只见在灯火通明的长街上，熙熙攘攘的大学生乌央乌央的，吃着笑着，来来往往之间热闹非凡。 有一些快餐摊位搞得是现场制作，加工环节完全透明，展示了自己的干净卫生，还满足了大学生们的求知欲。 而对于一些依赖于场地的商家，比如河里捞，他们不可能把火锅搬过来，于是就开始大肆宣传自己的各种汤底，玩了一手关东煮的模式。 康敬涛在街上随着人潮溜达了一圈，表情越发沉默。 七天，康敬涛知道，这七天之内拉手不管做什么估计都没办法压下这个美食节的热度了。 可对于团购市场来说，现下的一分一秒都是钱，他们不可能在这个地方等七天。 尤其是糯米网现在的业务开展的这么顺利，七天之后连他妈的黄花菜都凉了。 康敬涛仍旧不清楚，为什么拼团会有这么大的市场号召力，竟然能让这些商户跟着他一起折腾，但他知道现在和拼团硬磕绝对不是个好事。 另外，让用户以好评数来决定下一期打折的商家，这玩意不但精准，而且用户参与度极高，甚至成本比全场半价低，可用户的忠诚度一下子就提升上来了。 毕竟是我选的嘛，我最喜欢的商家第一了，还打折反馈了。 好感度，忠诚度，成本及效果，全都一瞬间拉到了顶峰。 这他妈到底是谁想出来的营销策略？ 康敬涛觉得自己的脊椎骨都在发麻，浑身上下的汗毛孔都往外透着凉气。 “康总，现在怎么办？” “不搞了，大学城这一块先不搞了，我们回去开个会，研究一下新的策略。” 康敬涛上了车，回到了沪上分部，直接把区域地图铺开，看了一下自己的之前画的进军路线图，然后团吧团吧扔进了纸篓，重新拿来了一份新的。 首先，避开大学城，对，避开大学城……然后，额，对了，避开大学城，从糯米网借道往中心发散。 他来沪上已经一周了，什么成绩都没有做出来，已经没时间继续折腾了，现在只有从糯米网的区域打开缺口才行。 一想到这里，康敬涛就他妈想骂人了，糯米网绝对知道什么。 然后他就想起来了一个知识点。 在糯米网拿到随心团的商户资源之前，他们做的就是沪上大学城的生意。 那时候行业内都觉得糯米网瞧不上大学城，所以才积极地和随心团合作，拿到资源之后立马调动阵线，全员赶到了深城，但现在看来，他们离开沪上大学城的原因没有那么简单啊。 拼团…… 拼团到底是什么来路？ 拉手网从起步开始，一直都是奔着第一去的，从没想过回头看看。 无论是糯米也好，随心团也好，偏安一隅的窝窝团也好，异军突起的团宝网也好，忽然下场的老大哥大众点评也好，拉手网其实都没把他们放在眼里。 但这一次，康敬涛忽然感觉到了如芒在背的感觉。 “女王，美食节的活动已经开始了。” “好，辛苦了。” 谭青微笑着，从抽屉里取出了一份文件，放入到了碎纸机，上面写着美食节计划三月初版。 没错，做生意就是这样的，你得有着超前的目光，提前多做一步布局，才能在未来的时间线上立于不败之地，所以美食节计划他们一早就开始准备了。 本来，这个美食节是要趁着周末开始的，但拉手网现在非得插一脚，搞得他们只有提前了。 他们提前做活动不是因为害怕拉手，而是为了告诉团购市场，大学城这一块，你要想跟我耗，那你就掂量掂量自己能不能耗得起。 我们拼团的体量很小，只做大学城，别的地方一点也不染指，咱们最好是井水不犯河水，但如果你非要搅合我们的地盘，那么有胆你就来，看谁先着急。 三天之后，美食节不单是吸引到了附近几所大学的关注，甚至还有周围的居民也参与了进来。 但是因为江勤先前的安排，要他们紧闭家门，绝不伸手，所以这份区域性的火热并没有展现出自己的攻击性和掠食性。 他们仿佛在借着这个活动对外宣告，你们打你们的，我们只做大学城。 而此时，在大学城被人忽悠着白干了两天活的拉手团队跟疯了一样，杀入了糯米网已经抢下来的市场，嘴里还喊着我要雪耻什么的。 常见松听到一线市场的反馈，立马就知道了，他们肯定也是在大学城遇到流氓了。