第三百八十七章

四大一线城市的大学城推广接近尾声，资源差不多全部整合起来了。 从商业视角来看，这就相当于汪洋大海当中的一座座孤岛，虽然面积不大，但好就好在能够形成独立的微型商业闭环，这是其他区域所做不到的。 因为大学城周边的商业环境不能说是很好的，但商业类型却是最全面的。 尤其是临川商帮的大力配合，以及知友对拼团的大力协助，导致大学城的坚壁清野计划要比想象当中更加快速。 五一假期，谭青按照江勤的计划书，安排各个一线城市分部组织知友们聚餐。 这个计划叫做三天玩遍xx（城市名称）。 计划开始之前，他们对所在城市的各个商圈进行了逐个分析，确定好目标及地点之后就开始扫街，知友们只需要对自己负责体验的店铺进行认真评价即可。 同时，知乎也上线了一个吃喝玩乐的活动，推荐你的家乡或学校所在地那些本地人才知道的顶级美食、天花板服务。 线上线下逐个清扫过去，三天后的创业基地208就收集到了无数的资料和信息。 为了处理这些资料，各大分站也是加班加点，筛选出了被提及度最高，而且评分最优秀的商户及门店，然后根据所在地制作出了片区地图。 这样的地图，拉手网、随心团、糯米、窝窝等一众团购网站的办公室里都有一张。 不过他们那张是全国地图，而拼团的则是各个城市的路线图。 做完了这些前期准备之后，拼团营销部的人开始召集大会，研究如何让商户签订独家协议，主讲师是以前卖保健品的拼团副经理兼金丝楠基金会项目主管孙志，方式是yy语音。 “签独家协议，重要的是不要让目标商户觉得自己受到了限制。” “进门不要先提义务，不要告诉商户，你需要为我们做什么，这是大忌，你唯一的目的就是告诉商户，签了之后能获得什么！” “让他们觉得自己占了便宜，而且是狠狠占了便宜！” “并且，伱要把自己包装的很高端，很金光闪闪，还要让他们知道，过了这个村，明天就没有这个店！” 孙志的声音在yy频道里不断响起，以其抑扬顿挫和极其具备蛊惑能力的风格，将独家协议的推行核心给言简意赅地阐述了个明白。 此时，频道里有个叫济州吴彦祖的用户，打出了牛逼二字。 看到这样的夸赞，孙志明显更兴奋了：“接下来，我将邀请谭经理为大家演示一个大概的流程及步骤。” 破冰女王咳嗽了一声：“我是谭青，接下来将配合孙经理，扮演待签约商户的角色。” “老板您好，我是拼团的经理，请问您这家店开通团购渠道了吗？” “开通了啊，现在团购可火了，你是谁啊，问这个干嘛？” “我是国内第一家团购网站，拼团的业务经理，现在正在做这边的市场，计划在半年内全部铺开，因为贵店的品质优秀，经过我们专家组的讨论，您被评为了本条街的代表商户。” “所以呢。” “我们网站专做品质服务，非常希望能与您这种优质商户的合作，只要签约合作协议，我们就会给予两千到一万块的入驻基金。” 谭青此时收起了浮夸的声音：“据市场部了解，拉手网目前的入驻金额是五百到一千不等，所以这句话是很吸引人的。” 孙志停顿了一下：“谭经理请继续。” 谭青咳嗽一声：“这么多啊？可是怎么金额还不一样啊？” “两千的是纯入驻基金，一万的是深度入驻基金。” “那有什么区别吗？这便宜不说清楚，我可不敢占。” “区别就在于，拿一万的话，拼团后期会和你们达成深度合作，成为你们最优先级的线上合作方，拿两千的话，你们可以随便找人合作。” 孙志说完话后补充一句：“注意，我们签独家并不意味着要骗商户，虽然我们不能让用户感到限制，但合同条例还是要说清楚的，签约过程要全程录音，避免后续会造成的麻烦。” 谭青咳嗽一声：“那我还是拿两千吧，我还想多开几个渠道赚钱呢。” “老板你误会了，就算是签独家深入协议，我们也不会阻止您和别的网站合作，只要不违反对方规则，其他网站的渠道您照样可以使用。” “这又是怎么回事？” “我刚才不是说了吗，我们的业务还没铺过来，我属于是先头兵，提前找您签合约是因为您的店铺好评率太高了，等我们业务铺过来之后，咱们的协议才会正式生效。” 谭青沉默了一下：“那等你们铺过来我再签就好了嘛。” 孙志咂咂嘴：“这样也可以，不过到时候我们的入驻金额可能就没这么高了，毕竟到时候这里……可就只有我们一家网站了。” “那你们要是铺不过来呢？现在的团购网站竞争可大的很啊，前几天这条街的还是拉手的人呢，这不没两天又变随心团的人了。” “如果我们没铺过来，那么协议作废，这一万你们该吃吃该喝喝，就当是我们送的。” 谭青脱离了演员状态，故作深沉的嗓音消失：“谈签套路基本就是这样，至于细节方面，希望大家随机应变。” 孙志又补充一句：“现在团购很火，很多商家听说有新网站出来了都是抢着入驻的，毕竟他们可以拿到入驻费，所以这个事情并不难，大家开展业务的时候不需要过于紧张。” “孙经理说的没错，市场已经被其他网站砸钱烧热了，商户们都知道团购有钱赚，所以不会太过抗拒。” “另外还有一点，不要说自己是拼团的业务员，都说自己是经理，大区经理，城市总经理都可以，工牌已经帮你们做好了，打扮的精神一点过去，要明白自己代表了拼团的门面。” 孙志又忍不住发言：“老板有句话说，出门在外面子是自己给的，你看那些搞房地产的，也都一个个西装革履的，一个屋里五个人，四个经理，一个总经理，看着都他妈专业。” “嗯，你们老板说的对。” 济州吴彦祖咔咔发言，然后摘掉耳机，抽出一张评分表。 谭青带队能力及执行能力各自加1，孙志煽动能力、营销能力及捧老板能力各自加1。 随后，各分站负责人开始分发胸牌和工牌，胸牌一律都是拼团商业部经理xxx，工牌就是挂在胸口的那个，上面用大字写着拉手网地推员工。 “不对啊老大，这工牌给错了吧？怎么是拉手网啊。” “没错，老板说了，上大街的时候挂工牌，走到人家店门口再摘下来塞口袋里，去吧，带着老板的期盼与荣耀。” “好吧，那为啥还要配两个地推员工啊？我和他们又不住在一个方向，一起行动很麻烦的。” “你挂拉手的工牌是为了给其他网站看的，但如果运气差碰到了真·拉手的员工，被拆穿了，那两个地推员就会原地进化成战争兵器。” 各城市分站开始行动了起来，一个营销专员带两个地推员工，每三人一组，负责一个片区。 营销专员负责找商户签合约，地推员工负责安保，尽量避免与其他网站碰头。 独家签约的业务开展的第三天，糯米网已经奔赴深城，靠着随心团的商家资源和手里的资金，迅速在深城生根发芽。 不过据糯米团一位曾负责过沪上大学城的王姓经理说，他那天在一条美食街带队地推的时候，忽然就碰到了拉手网的员工。 然后他有点嚣张的让人家滚蛋，还推了人家一下，结果被摁倒在地的时候，他忽然有种熟悉又亲切的感觉，一时间竟然有些恍惚。 不知道为什么，那一刻他仿佛回到了沪上大学城，那个春光灿烂的日子。 他们肯定是同一个教练，王姓经理言之凿凿，然后大呼地推行业真他妈的内卷，怎么做推广的都是尼玛武林高手？ 此时的创业基地208，江勤看着不断从分站汇报来的独家签约进度，忍不住微微点头。 小资本轮阶段的团购网站玩的是什么？是普及率和数量。 你普及了两座一线城市，签约了两千个商户，和你普及了一座城市，签约了一千个商户，能融到的钱绝对不是一个数量级。 所以像拉手网、随心团什么的，都在以城市为目标中心，见什么吃什么，根本没有去挑选优质商户进行独家签约的想法。 一是因为独家签约的花费太高，增加的成本太巨大。 二是因为他们忙着抢市场，没精力去跑商户。 三是因为他们没有知乎这样的外援信息工具，想签几个独家都不知道该签谁。 不过江勤这段时间也有点惆怅，因为他忍不住在想，万一自己赢得了这场战争，成为金光闪闪的正面教材被人学习，却被人发现拼团的发家史其实就是一部狗史怎么办？ 江老板沉默了片刻，离开208，来到隔壁207的沙发上坐了一会儿，诶，好了。 妈的，什么叫底线？只有赢家才配讲底线。