第三百八十四章

“徐万世投敌了？还是带着一整个团队？” “是，我也没想到拉手网会来这一招，深城的业务大概保不住了。” “这个王八蛋，他就不怕自己的名声会臭大街吗？他会背叛我们，同样也会背叛别人，以后这个行业里哪还有人敢用他？” 随心团沪上分站，周振豪绕着会议桌一边吱哇乱叫，一边气急败坏地踢倒了好几把椅子。 因为拉手网在京都的势头太大，他们在月初的时候选择避其锋芒，把发展策略定为了稳沪上、攻深城。 四大一线城市，随心团只要能占下两座，后续绝对可以获得远超其他网站的庞大融资，然后他们会带着吓死人的现金流彻底碾压过去，直接以无可匹敌的姿态收割战场。 到时候什么拉手网、窝窝网、24券，全都不在话下。 可现在好了，深城团队直接全部投敌，辛苦打下的市场转手之间归了别人，有了京都、深城和半拉粤城的业务，拉手网现在已经稳坐团购的第一交椅。 而他们呢？现在还苦守沪上分站，和一个月前没有任何的区别，甚至还被后起之秀糯米盯紧了屁股。 互联网赛道可以无视空间距离，所以能拼的只有速度，烧钱加速，谁快谁先，这是行业内公认的事实。 可兜兜转转一圈，他们发现这一个月的努力完全浪费了。 最重要的是，为了建立SZ市场的业务，他们手里的资金已经烧的所剩无几了。 话说回来，如果他们真的吃掉了沪上的全部市场倒还好，关键问题是现在糯米也吃了他们原有的一部分市场份额，而且势头越来越猛。 “乱了，全乱了……” 周振豪叉着腰站在了窗前，望着窗外灯火通明的城市，脸色阴沉不已。 崔依婷的脸色更加难看，毕竟深城的业务是她一手拉起来的，徐万世的经理位置也是她一手提拔上来的，现在对方投敌，她是第一责任人。 最重要的是，拉手网现在开了这个挖对手团队的先河，那么其他网站未必不会效仿，久而久之，拿来吧你就会成为了这个行业的常态。 那以后谁还敢继续发展团队？ 随心团最先开局，登录沪上之前还做了一个月的准备，他们最大的优势就在于团队健全，每个目标城市都有能用的人，可以随时开展业务。 但万一再多几个徐万世这种狗东西呢？这还怎么玩？ 见到两个合伙人一个陷入愤怒，一个陷入自责，叶子卿忍不住有些恍惚。 也不知道为什么，她在此刻忽然想起一年前自己曾经对江勤说过的话。 “我们先去占领四大一线城市，拿到融资后迅速向外铺开，趁大家还没反应过来，以一线城市为核心向外辐射。” “……” “怎么会不行？只要把握好时机，拼团的成功肯定是必然的。” “……” “你要放开眼界，不要把目光局限在临川，互联网赛道拼的就是一个格局，规则就是赢家通吃。” 想到这里，叶子卿不禁叹了口气，觉得别说拿下四大一线城市了，就算是保住沪上市场现在都成为了难题。 想当初她在学校做团购网站的时候，虽然也有几个团购群想跟她抢生意，但大多数都没什么能力，随便给点好处就直接收编了，壮大团队的同时还拓宽了业务渠道。 可现在倒好，对手个个都如狼似虎，拼命盯着你身上掉下来的肉，她才觉得原来全国市场和区域性市场真的不是一个东西。 “全国赛道不是这么玩的，那是一个伱完全想象不到的局面。” “学姐，你不要把自己当虎，因为你没资格。” “你只能在食物链的中层做选择，要么当羊，人畜无害，赚一波就走，要么当猪，疯狂吃肥然后被别人宰了，你觉得你想当哪个？” 叶子卿的脑子里响起江勤当初的回答，忽然明白了他那时候的顾虑，也许就是因为提前察觉了这些，江勤才知足常乐，缩在临川不敢出来吧。 可是未来不就是搏出来的吗？如果都像他一样前怕狼后怕虎，那就坐看自己被别人吞并好了。 想到这里，叶子卿忽然又生出了无限的勇气和决心，绝对不该就这样陷入负面情绪。 “振豪，依婷，你们先别着急，这才只是个开始，我们还有机会。” 听到这句话，周振豪和崔依婷转头看向了叶子卿。 随心团现在还没到山穷水尽的地步，因为就算是败了两场，他们仍旧占据着沪上的大片市场，他们现在只不过是在第一梯队里落了下风，但在全国的团购业务当中仍旧是可以排得上名号的。 所以叶子卿说的机会不是怎么活下去，而是怎么赢回来。 “经过了长达两个月的消耗战，不管是我们还是拉手、又或者是窝窝网、24券，资金链都已经所剩无几了。” “现在最重要的是抢在所有人前面融到钱，只要弹药充足，我们也可以挖人，我们可以比他们的折扣更狠。” “所以，我们现在要做两件事。” “第一件事，我今天就回临川跑资金，争分夺秒。” “第二件事，我们把现有的深城资源卖给糯米。” 崔依婷抬起眼睛：“你是想让糯米去深城牵制拉手网？” “糯米是四月才进入赛道的，没参加第一轮，他们的资金还算充裕，如果让它继续在沪上发展，融到资金之前我们现有的市场可能也保不住了。” 叶子卿停顿了一下后继续开口：“拉手挖走了我们的团队，但商户资源他们挖不走，糯米不会放弃这个机会的。” 周振豪深吸一口气：“我不同意，这相当于亲手喂大自己的敌人。” “我们没有别的办法了，坐着等死，或者剑走偏锋，你们选一个。” “……” 崔依婷没思考太久就直接举手：“我同意子卿的想法，吸引糯米去深城，保住沪上市场。” 随心团是他们三个一起成立的，彼此之间的占股份额都差不多，现在崔依婷和叶子卿站到了一边，周振豪想否决也没办法，于是只能点头同意。 随后，三个人各自领了任务。 叶子卿去找家里的渠道进行公开融资，崔依婷去找糯米网的负责人摆筹码讲条件，而周振豪继续坐镇沪上市场，坚决不能再丢一砖一瓦。 只要他们三个能够顺利完成任务，卡住关键节点，那么该头疼的就是拉手网了。 而此时的拉手网在干什么？当然是为这次的伟大胜利摆庆功宴，觥筹交错之间喝的五迷三道，头皮发麻。 正在此时，京都市场的经理罗平忽然接到了一线市场的专员反馈，说他们的人在京都大学城附近让人揍了，现在正在派出所。 “什么人干的？” “也是个做团购的网站，叫拼团。” 罗平皱了皱眉：“拼团？什么玩意儿，没听说过。” 专员的声音从听筒里传出：“我看那些人的意思，他们应该是想做大学城这块的市场，而且他们挺贼的，已经把附近的商户全都签完了。” “估计是想浑水摸鱼的杂鱼吧，手里没什么钱，只能靠拳头开路，招数太下三滥了。” “罗总，现在怎么办？报给总部吗？” 罗平沉默了一下后扬起嘴角：“让他做吧，一个大学城能成什么气候？咱们拉手现在势头正劲，早晚要统一全国市场，到时候把他们一个个全都收编就可以了，还能省点力气。” 专员点点头：“好的罗总，我明白了。” 挂断电话之后，罗平又换上一副灿烂微笑，走到宴会厅的中间，和其他的几个经理谈笑风生。 其中有一个人叫康敬涛，是拉手网深城分部的总经理，也是他一手促成了徐万世的投敌，把随心团狠狠啃了一口，所以他也是这场酒会的首号功臣。 几个人聊着天，分享着经验，你来我往之间满都是豪言壮语，以及对美好未来的规划。 “老康，你这一招玩的真是太妙了，辛辛苦苦打市场有什么卵用，还不如他妈的买一个！” 康敬涛谦虚地笑了笑，想要开口发表一下感想，结果口袋里的手机忽然开始震动。 他说了声不好意思，将酒杯放在了服务员端着的盘子里，转身到角落去接了个电话。 打电话过来的是深城的一个市场专员，说他们的人在深城大学城进行推广的时候被人揍了，需要赔钱。 康敬涛听完之后觉得莫名其妙：“妈的，挨揍也要赔钱？” “是我们先动的手，他们还有个律师，说上法庭也应该是我们赔钱，不知道真的假的。” “为什么会起冲突？” 专员抿了下嘴角：“一个杂牌的购物网站，估计是想趁着咱们和随心团的乱子捞一笔，所以偷偷摸摸地在大学城发传单。” 康敬涛忍不住叹了口气：“深城市场刚刚拿到手里，你们目前最重要的任务是稳住局势，能不能别他妈什么烂事都管？” “好的康总，我明白了，那这件事怎么处理？” “这种小虾米也需要问我吗？全国有五百多家团购网，来一家你就要跟我打一个电话吗？” 康敬涛刚干了一个挖走对手整个团队的壮举，腰杆硬的不行，火气也大的厉害，把深城的市场专员骂的不敢吭声。 与此同时，糯米网那边很快就接到了崔依婷的电话，对方表达了想要将深城的商家资源全部打包出售的想法，两家一起联手牵制拉手网。 听到这个消息，糯米网的负责人非常感兴趣，立马就和崔依婷约好了见面时间。 他们进入这个赛道有点晚，实力是第一梯队当中最弱的那个，主战营地虽然也是沪上，但折腾了半天，他们也只是吃掉了沪上的几座大学城的份额。 但是大学城真他妈不好做啊，大学城附近有流氓啊。 最近这段时间，他们一直在面向大学生做地推宣传，结果每次宣传都被一群流氓围住，二话不说就挨了一顿骂，这已经是这一周以来的第七次了。 据调查了解，天天过来骂他们的是一家二线城市的小购物网站，也想在大学城掺合一脚。 糯米网仗着体量大，根本就不把他们放在眼里，一开始就没怎么在乎，可是管理层不在乎，那些跑地推可受不了，谁愿意天天被问候祖宗？ 我他妈上个班，就拿一份工资，你别把我们家祖坟里的英魂都带进去啊。 做生意的最怕什么？不怕什么竞争，也不怕什么阴谋，最怕的就是遇到这种胡搅蛮缠的小流氓，还是他妈懂法的小流氓。 而且沪上大学城虽然加起来面积不小，但相互之间太过于分散，糯米网以它为缺口打开市场，但明里暗里还是有点嫌弃。 你看人家拉手网，有京都做主阵地，现在还得到了深城，随心团虽然菜鸡，但怎么说也占据了沪上大半的市场，再说老么窝窝网吧，现在主要发展粤城及其周边。 咱呢？咱只有一个沪上大学城？这他妈叫什么事儿啊。 所以，当崔依婷愿意把深城资源拱手相让，糯米网立刻就激动了。 因为有了深城的商户资源，再加上自己的资金充足，把拉手网的地盘吞掉真的很容易，那谁还稀罕大学城啊，还是他妈天天挨骂的大学城。 不干了，调集全部力量，一路向南，攻城掠阵！ 而在糯米网和随心团初步达成了合作意向的时候，拼团沪上分部的市场专员匆匆跑进了办公室。 “青姐。” “叫我女王。” “哦哦，女王，老四他们说，糯米网的地推团队今天好像提前下班了。” 谭青抬起头：“真的？” 市场专员点点头：“真的，帐篷都已经撤了。” “看来真被老板说对了……” 谭青深吸一口气，握着鼠标打开了今早上刚刚收到了的邮件，重新看了一眼。 拉手网大获全胜，大概率要飘。 随心团唯一的机会是壮士断腕，用资源换时间。 糯米团苦没家久矣，捡便宜南下深城，建立大本营。 拼团做好准备，一切若如所料，伺机而动，坚壁清野。