第三百零五章

新生入学日，除了临川大学之外，全国各地的大学都是一样热闹的，就比如沪上的八个大学城。 从早上天刚亮，再到日头进入下旋的午后，大批量的新生进入到校园内，而装有知乎的宣传物料的新生大礼包被卖出了一份又一份，算不上哄抢，但多少也有点供不应求的意思。 学生离家千里求学，生活用品总不能随身带着，新生大礼包所抓住的就是这个供需关系。 而江勤则巧妙地利用这个作为宣传载体，把传统营销从被动化为了主动。 只是当买了大礼包的学生拆开箱子，看到宣传页、团扇、衣架、洗发水外包装上那一位DuangDuangDuang女大学生的时候，还是没忍住怀疑了一下，心说自己上的到底是不是个正经的大学？ “这么大的吗？我不信，我要去亲眼见证。” “早就听说大学生活好了，没想到竟然会好成这个样子，这真的是我能看的吗？” “莫非，这就是我走向成人的第一课？” 虽然九月份已经是夏末了，但全国气温其实一直都居高不下，签到、缴费、领卡，经过一系列的折腾，学生们别说走了，光是站着都汗如雨下。 当满校园都是知乎的扇子在摇啊摇，无形中的氛围感就成为了营销的助推器。 大家人手一只同款团扇，谁看了不好奇？尤其是扇面上的八个校花站成一排的模样，着实有些赏心悦目。 甜美系、性感风、淑女范儿，妖娆型、白月光，每一位校花都代表了知乎的一个功能。 从社交聊天、到内容分享，再到秘密倾诉、在线追更、热搜新闻、爱好交友、校友推荐、除了学习，这些功能几乎可以满足大学生的所有线上日常。 一开始，领扇子的学生只是为了扇风，但收拾完宿舍，出去吃个饭，溜达溜达，心情逐渐复归平静的时候，大多数人都会被扇子上的内容吸引。 没别的，那上面的女孩是真的漂亮。 欣赏完了各有美感的八个校花，知乎的网址和营销词自然也会闯入到他们的视线当中。 新生入学能有什么事？ 办好了手续，铺好了床铺，剩下的都是闲暇时光，那我上个网不算过分吧？ 于是，进去瞄了几眼的少年们再也走不出来了。 这个网站，着实有点吸引眼球的东西！ 而除了这些可以在一瞬间就吸引眼球的福利帖之外，经过董文豪连续一个月时间的内容升级，知乎的领域垂直度已经很高了。 无论是日常分享、话题讨论还是故事连载，又或者是各种才艺展示，吸引力都相当高。 下午三点多钟，气温稍稍降了一些，拼团万众分部之知乎推广团队沪上分站淞江大学城分部小组长拿来了一只鼓鼓囊囊的文具袋。 打开文具袋，里面是各种各样的一体式印章，上面是圆头锥形，下面是则是有自带印泥的盖子。 分部小组长把这些印章取出来，给手下的十五位地推员工一人发了一个。 “小心点，别被逮住了。” “明白！” 话音落下，负责的校内地推的十五个人纷纷去了自己负责的大学，在新生入学的混乱之下潜入了校园，拔开印章，在学校宣传栏、路线指引图，新生欢迎牌、打饭窗口、阶梯教室内一顿卡章。 【全国大学生都在用的社交网站】 【网址：**********】 印章开出来之后就这么两行小字，但不管是在哪个地方都格外的吸引人。 就比如你在看一份文件的时候，肯定会下意识地先瞄一眼落款和印章，这是人的习惯所导致的，结果落到江勤手里，也成为了一种营销套路。 不过这个“卡章行动”所针对的就不是新生了，而是全校的学生，只要有人能够瞥见，那么印章上的内容肯定会被注意。 这属于是最高效又最为省钱的引流手段，十分适合江勤这种白嫖怪的体质。 “组长，我的章卡完了。” “我的也卡完了，奶奶的，差点就被学校保安逮住了，真刺激啊，不过吕强的印章在逃跑的时候被弄丢了，不知道会不会出事。” “没事，人没被抓住就行，待会儿洗洗脸，咱们出去聚个餐，哦对了，最后一批人回来了吗？” “组长，我回来了，任务圆满完成，不过我在教学楼男厕门板上看到了一句话，我是0，想找个1，这是什么意思？” “这叫二进制，是程序员才会的东西，你们连高中都没上过，说给伱们也没用。” 沪上八座大学城的地推行动进行了整整一天，后台的注册率开始逐步攀升，到了晚上更是迎来了一个前所未有的高峰，以至于新注册用户转眼破万，速度快的吓人，着实把苏奈吓了一跳。 狗老板仅仅用了几个DuangDuangDuang就能造成这样的效果，难道这个世界的本质其实就是瑟瑟吗？ 太好了，这个世界果然不只有我一个人喜欢瑟瑟。 苏奈兴奋地哼着歌，然后把增长数据表导了出来，生成pdf，按照江勤留下的邮箱，发送给了知乎的所有战略合作伙伴。 夜晚，华灯初上，当那些品牌方的老总打开邮箱，看到那几乎呈现出90度攀升趋势的线形图后，他们的脸上也充满了不可思议的表情。 这地推效率也太夸张了吧？ 互联网的传播能力真的有这么强大？ 怪不得江老板口口声声说互联网时代到了，未来所有的生意都将依附于流量，看来他果然没有忽悠人。 关键这才仅仅只是第一天啊，假以时日，谁知道这个流量池最终会被养成什么样子？ 苏奈：“瑟瑟真牛逼。” 战略合作伙伴：“互联网真牛逼。” 这就是信息差所导致出的不同判定结果。 苏奈觉得新用户的增长速度那么快靠的全是DuangDuangDuang，各品牌老板则觉得这是因为互联网本身就具备无与伦比的传播速度。 但事实上呢？ 事实上，江勤布局的这条线很复杂也很精密。 从地推第一步的新生大礼包，团扇，江勤就是捏住了新生的需求在做推广，被动宣传和主动接受，这两者的效果是天差地别的。 除此之外，还有到处卡印章的套路，也是顺利达成了营销活动的长期时效性，以至于哪怕地推结束，营销的效果还会不断持续。 另外还有“Duang”式宣传主体造成的吸睛感，以及用最短时间让新用户欲罢不能的瑟瑟联动。 最关键的是，新生入学的时机选的恰到好处。 天时地利人和，江勤几乎在每个细环节都将营销发挥到了极致，以至于整个组合拳都会给人一种丝滑而流畅的感觉。 但因为线上内容是208做的，线下地推是万众分部做的，所以他们只能看到一部分，很少有人能够看到整个地推的全貌。 不过很少并不意味着没有人。 晚上十点钟，在佘山庄园的某栋别墅内，红木材质的办公桌上正摆着一沓资料，里面有知乎网站的内容分析，精确到分钟的地推行动观察数据，还有地推现场的拍摄画面。 而在这些纸质资料的旁边还摆着一只写着“新生入学大礼包”的收纳箱，收纳箱旁边还有一只锥形带圆头的印章。 秦静秋和冯世华正坐在桌子前，认真地翻阅着这一沓资料，表情显得严肃又认真。 冯家怎么说也是沪上的地头龙，江勤来这里做推广是瞒不住他们的，哪怕是一些小细节，只要他们想知道，那就没有任何秘密。 出于对冯楠舒的疼爱，也是出于对未来女婿的考察，秦静秋特地安排人去盯了一天，本来是是怕他们遇到困难，想暗中帮帮忙，却没想到被派去的人连对方的推广节奏都没跟上。 “你怎么看？” 秦静秋抿了下嘴：“我发现我低估小楠舒的心尖尖儿了。” 冯世华抬头看了眼妻子：“怎么说？” “校园网谁都可以做，只要有内容肯烧钱，成功的几率很大，但是没人能比得上他的速度，就算是我也不行，他的推广效率太高了，从去年到现在，这家伙的花招真的层出不穷，别人用三年才能搞定的事情，他用一个月就能搞定，你知道这意味着什么吗？” “意味着什么？” “快，就意味着他永远都要先人一步，而且能做更多的布局。”