第四百三十二章

周末，沪上迎来了一个回暖天，拼团的活动海报被张贴在了各个商圈的定点门店上。 除此之外，他们还向沿街商户及商场分发了带有拼团logo的禁止吸烟标识牌、厕所指引牌、小心地滑警示牌、并在商场内赠送印有团购上拼团的抽纸。 而此时的竞争对手，还在为陆续有店铺暂停营业无比苦恼。 “那些忽然闭店的商家是什么情况？” “他们说最近拼团那边的订单量太大，忙不过来，只能减少获单渠道。” “所以他们就把我们的渠道关了？这算是什么道理？” 拉手网沪上分部的市场部经理耿勇难以置信，一上午都在骂娘，博大精深的国粹环绕在整个市场部当中，吓得员工连抬头都不敢。 商家闭店，第一责任人就是市场部经理，此时的耿总已经汗流浃背了。 因为大家都在烧钱拼速度啊，有广而告之的渠道，谁会愿意一家家去跑。 甚至，为了超过竞争对手的速度，很多员工都私下操作，让商户先入驻再补协议。 就连代签、假签的情况也屡见不鲜，毕竟你上有政策，我他妈下有对策啊。 事实证明，这样的做法确实很快，要不然，拉手网也不会获得一个擅长快攻的名头。 可这样签约下来的商户，其品质却是鱼龙混杂的。 甚至还有那种为了拿入驻费而特地开店的投机者，也全都在那场疯狂的速度战当中尝到了甜头。 再加上康敬涛拿下沪上市场之后，立刻被调回了京都升官发财，后续接手的罗宾团队在很长一段时间内都把时间花在了稳定局势上。 于是，他们对渠道的投资回报率、商户的销量情况、包括客流来源，消费者类型并没有精细研究。 一开始，他们不觉得这样做有什么问题。 因为整个市场都是他们的，没有强烈的竞争，谁会闲着没事挖掘自己的问题。 但随着拼团上架了一家又一家的门店之后，耿勇以他们的活动名单做对比才发现，原来那些门店全都是一个街区，甚至一整个商圈的流量收割机。 你以为少了这个商家，少的就只是他们一家的订单量？ 不，那是会起连锁反应的。 少了一家奶茶店，就连隔壁卖狗粮的店都会受到影响，而如今的拉手正在遭受这样的折磨。 “经理？” “怎么了？” “罗总找您到三楼开会，其他经理都到了。” “我知道了，你先去忙吧。” 门口的小秘书踩着一双高跟鞋，脸上的表情怯懦而谨慎。 最近一段时间，各部门经理发脾气的频率明显升高，这也导致秘书工作变的很不好做。 耿勇把椅子一推，从椅子上拿起了西装外套，迈步出了办公室，进入了会议室。 此时的会议室已经坐满了人，而投影仪上则是一份合同的复印件，同时，会议桌上还摆着同一份合同的其他复印件。 罗宾正侧身坐着，一只手放在会议桌上，整个表情都晦暗不明。 “罗总，我来了。” “老耿伱坐吧，先看看你面前的那份合同，一会儿我们做一个集中讨论。” 耿勇坐到了椅子上，把桌上的那份合同拿到眼前，发现封面上写着《拼团网深度合作协议》。 他伸手翻开了这份协议，看了几页，眼眸逐渐睁大，表情开始变得愕然。 美食节忽然冒出大批连锁品牌，当时所有人都不知道拼团是怎么做到的，是崔依婷告诉了他们答案。 而现在，有些顶流商户忽然倒向了拼团，闭店的闭店，休息的休息，这个答案，就在这份协议书里。 “这份合同，是武经理从朋友的店里要过来的，现在，我们总算知道那些商家为什么忽然就只为拼团提供线上服务了。” “他们一早就开始排查各个商圈里流量最大，口碑最好的商家了。” “当时，沪上的市场还是随心团的，而拼团则暗中和那些商户签了一份类似对赌的合作协议，也可以看作变相的独家协议。” “他们给挑选出的商家送了一万块钱，承诺要用半年时间，在沪上铺开业务圈，如果铺不开，这一万块也不会要回，就当是他们是白送的。” “诶，我问你们，如果你们是商户，你们愿意接受吗？五五开的几率，白拿一万块啊。” 听到罗宾的声音，整个会议室的经理全都陷入了沉默。 这个数额不大不小，但如果涉及到白送，那可真是戳中了人类内心深处的贪婪本性了。 “当然了，铺不开白送，但如果铺开了，那么合同正式生效，签约商户需要优先处理拼团的订单。” “现在他们活动搞起来了，合同也生效了，拼团的线上订单量激增，所有的签约商户全都放弃了拉手网这边的订单。” “看看这份合同的签约时间，今年的五月份，那时候的拼团才刚刚吃掉沪上的大学城市场，业务甚至都不稳，他们竟然埋下了这样的伏笔。” “那时候我们呢？我们甚至还没有沪上市场的攻略计划。” “所以，拼团根本没把我们当对手，他们一路推过来，摆明了不管是谁，谁挡打谁。” 听到这句话，众人有一种如坠冰窖的感觉，仿佛从脊梁骨下端窜上来一股寒，直逼脑壳。 拼团刚宣布入驻沪上的时候，忽然出现的地推铁军把大家吓了一跳，当时就有人猜测，说江勤这半年一直在训练这支团队，为的就是在大家下沉的时候反手攻略一线市场。 当时根本就没人相信。 他凭什么能从年头望到年尾？他凭什么将伏笔埋的这么深？ 可当这份合同被曝光出来的时候，有些事情就不得不承认了。 在所有人都在互掐，互怼的时候，有个狗里狗气的网站在不断地偷牌，把炸弹，俩王都捞到了自己的怀里。 如果说十二月份之前，团购大战还是一场原始的烧钱大战，那么拼团在沪上的一连串操作，则是硬生生把拉手网带进了高端局。 可是进了高端局的牌桌，拉手却发现自己连牌都没有，甚至还没有钱。 “活动……还搞吗？” “搞也没用了，现在的拼团已经拦不住了，就算一口气把这一百二十万全都拿出去，那也相当于打了水漂。” 听着众人的议论，罗宾忽然摆摆手：“经费已经批下来了，不用怎么能行？等到市场丢了，难道我们向总部汇报的时候要说因为觉得自己打不过，所以什么都没做吗？” 听到这句话，会议室当中又陷入了沉默。 挡不住是挡不住，但你如果真的什么都不做，后期被总部问责的时候就更难为自己辩解了，这就是职场法则。 但你如果去做了，没办到，罪过反而会轻些，这叫没有功劳也有苦劳。 “罗总，我已经安排专员去做市场调研了，我们可以筛选出一批流量大，而且没有签过深度合作协议的商户出来，围绕它们做一次活动。” 耿勇提出了自己的意见和看法，这也是他在见到线上商户陆续歇业后拿出的补救方案。 罗宾听完之后点点头：“这个主意不错，名单什么时候能出来？” “今天下午下班之前应该能出一批。” 罗宾看向崔依婷：“崔经理，活动经费就交给你了，后续你根据耿经理那边提供的名单，迅速做一个策划案出来。” “好的罗总。” 崔依婷点点头，然后将目光投向手里的那份《深度合作协议》复印件，眼神变得有些复杂。 他们一手缔造的随心团原本是沪上最大的团购市场，结果一对上拉手，顿时被虐的体无完肤。 可如今的拼团还没有随心团的体量大，却能打的拉手网连连败退，几乎都没什么招架之力，她有一种被降维打击的感觉，对那位在校大学生产生了深深的恐惧。 下午五点多钟，市场部的专员们回来了，他们抓紧时间整理了一份名单，递交给了耿勇。 于是，拉手网的沪上分部又加班开了一次会。 “拼团虽然拿下了很多的火热商户，但也是有一部分不吃他那一套的，这是我们整理出的名单，大家可以看一下。” “魅夜ktv，大地影城，云水游spa馆、和牛烧烤、鲜汇牛腩锅……哦对了，还有喜甜奶茶，这家奶茶店的客流很大，最近在做新品上市活动，可操作空间不小。” “最重要的是，这些没签深度合作协议的品牌也是各大商圈的流量收割机。” “这，就是我们的机会。” 耿勇故意用了个停顿，突出一个强调作用。