第二百四十九章

沿万众商城向外，拼团的地推就像石子落入湖心泛起的涟漪，一圈一圈，不断外扩。 而入驻拼团的商家也开始逐步增多，整个过程都丝滑的不行。 当然了，也有一些商家死活不愿意入驻，觉得自己的东西卖了钱那就是自己的，分给别人一成不是尼玛多此一举吗？ 对此，拼团也不强求。 因为市区的店大多都是重复的，一条街有两三家奶茶店的事情并不稀奇，缺了这个还有那个，拼团作为O2O平台，绝不会因为缺少一家合作伙伴就干不下去。 “不入驻咱们就活不下去了？笑话，咱就像以前那样，该做生意就做生意，不求多，那还没有少吗？” “自己赚了钱，还得分一成给那个什劳子的拼团，图什么？” “现在这些做大生意的，就是恨不得趴你身上吸血，吃相难看的很，大家千万不要上当！” 新民街，开拉面馆的孟兵正言辞激烈地对临近的沿街商户发表着自己的看法。 听到他这一说，本来打算签约的几家商户顿时就犹豫了。 是啊，成本是我们自己承担的，货是我们亲手制作的，钱是我们亲手赚到的，你们忽然过来横插一脚，啥也不干就说我们合作吧，我分你一成营业额。 我草，这他妈跟抢劫有什么区别？ 伱还不如直说，打开你的收银台，我拿点钱花花，不要反抗，要笑！ 理清了这个思路之后，周围的商家气急败坏，恨不得把合同撕了擦屁股，说什么也不合作了。 “孟哥说的对，咱们做咱们的生意，不跟他们合作还能活不下去了？” “上来就分走咱们一成，太尼玛不要脸了。” “以后再见到拼团的业务员，我啐他们一脸狗屎！” 新民街的商户们骂骂咧咧地，转身回到了自己的店，然后又开始了一天的辛勤营业。 可是随着时间的推移，大家发现来除了对面写字楼里的职工之外，来这条街溜达的散客正以肉眼可见的速度变少。 没错，这条街慢慢开始荒凉了，而相应的，进店消费的人也越来越少。 孟兵一开始不以为意，还喊着邻居过来打牌，一打就是一上午，毕竟天气热起来了，人们都不爱出门了，对他们来说，生意总会有淡季和旺季，根本无所吊谓。 但渐渐地，人流开始越来越少，越来越少……孟兵开始坐不住了。 他丢下了牌搭子，每天都站在街口仔细观察，结果发现虽然这条街的散客变少了，但出奇的是，新民街中段的那家良味烤鸭店的客人却越来越多。 很多人都是开着车过来的，到地方之后就直奔烤鸭店，买了一只就转身离开了。 这家烤鸭店的位置都不如孟兵的拉面馆，就因为签了拼团的合作协议，竟然可是独享一支庞大的客流？ 孟兵溜达了一上午，最后没忍住，低着头就钻进了烤鸭店，来到了后厨。 “自从我签了拼团的合作协议之后，他们就给我了一波引流和曝光，结果来的客人吃着还不错，给我留了不少好评，前几天的时候，我这家店被打上了临川烤鸭NO.1的称号。” “南波湾？什么东西？”孟兵听得一脸疑惑。 老梁一脸无语：“南波湾就是英文里的第一，我这家店现在是市区烤鸭店里的好评第一名了，妈的，做了一辈子的烤鸭了，我这才发现我的手艺是第一名，你说神奇不神奇？” “所以现在大家都知道你的烤鸭是临川第一了？” “对，所以很多人都慕名而来，买我的烤鸭，我每天都烤不上卖的。” 于是在当天晚上，孟兵从抽屉里翻出了那张拼团商务部李xx的名片，趁着夜黑风高签了合同。 果然，第一波引流很给力，孟兵一整天都没来得及去凑牌局。 直到拼团商务部的业务员第三次来到这条街，进行回访和调查，还给了孟兵一张拼团海报，让他贴在玻璃门上，众人才恍然大悟。 你麻痹的，你不让我们入入驻，你他妈先入驻了？ “孟兵，你心够脏的啊，我啐你一脸狗屎你信不信？” “对不住对不住，各位消消气，赚钱嘛，不嫌丢人！” 孟兵笑嘻嘻地，一边不要脸地咧开嘴，一边用双手揭开不干胶，把拼团的海报粘在了自家的玻璃门上。 到了中午的时候，大太阳天正热，新民街对面的写字楼涌出一批出来找饭吃的小职员。 这里面有个孟兵拉面馆的熟客，叫陶旺，今年二十五岁。 经过了拼团的高强度地推之后，陶旺身边的朋友和同事都在使用拼团，说是推广期间经常有优惠券可以领，甚至还有人抽到了白吃卡，痛痛快快地白嫖了一个星期。 对此，陶旺嗤之以鼻。 他觉得自己属于绝顶聪明又非常清高的那种人，只要不占小便宜，没有人能坑骗的了他，所以他一直坚持不用拼团。 直到他交完房租之后开始没钱了，吃面都不舍得加根肠，孟老板就借机开始勾搭他使用拼团。 “你可以用拼团试试，我们家的面在拼图上便宜两块，我还可以再送你一根烤肠，但是你必须给我打个好评。” “好评？有什么用？” “这是拼团的评价值成长系统，好评越多获得的曝光和客流就越多。” 陶旺犹豫了片刻，看了一下自己钱包里的余钱，于是掏出手机，在wap上注册了个账号，下了个单。 就这一个简单的操作，八块变六块，还他妈多了一根烤肠，简直跟吃霸王餐一样。 妈的，真香！ 陶旺有点后悔了，要是早用拼团，说不定他还能省点钱去洗个脚。 其实在这个社会上，和陶旺性格相同的人有很多，每当新事物忽然出现，他们总会带着质疑的目光去看待，觉得全世界都想坑自己。 但殊不知，所有的新事物在推广期间是最容易被薅羊毛的，而当它真正成长起来并且稳定之后，羊毛反而不容易薅了。 就像陶旺这样，坚持不占小便宜，觉得自己绝顶聪明，结果错过了半价优惠，错过了六折促销，最后只占到了八折和一根烤肠的便宜。 这其实就是拼团在商务洽谈和地推工作中的一个缩影，像这样抵制拼团、了解拼团、打不过并加入拼团的例子比比皆是，每天都要重复上演。 而在这个过程当中，拼团的好评系统也发挥了难以想象的作用。 首先来说，好评系统的出现确实让消费者能够迅速了解一家店的真实情况，并可以帮助他们进行合理的判断及挑选，给他们节省了不少时间。 所以，用户的粘性开始增大，对拼团的信任度也逐步提高。 另外一边，商家为了获得更多的流量和曝光，也开始引导客户用拼团下单，不断地积攒好评。 部分商家为了给消费者更好的体验，甚至对店铺进行了升级，还设计了调查问卷。 这就是可循环的良性发展，商户在升级服务，而消费者也体会到了什么叫做高品质，拼团到店的形象日益高大，就像是春天的野火，在大风天越烧越红火。 邓媛这几天又拿到了一千五的奖金，连张瑜也拿到了一千块的奖金。 两个小姐妹再一次提着大包小包的东西回到出租屋，有的是自己用的，有的是给家里添置的，她们下午还在万众买了新衣服，一人一套。 另外，邓媛家境不好，手里的诺基亚已经用了五年了，这次也是咬咬牙换了一个新的。 见到这一幕，梁潇和钱乐乐的脸色非常的不好看。 “又拿奖金了？” “嗯。” “多少？” 邓媛换掉鞋之后走进了客厅：“这次发了一千五，张瑜也发了一千。” 钱乐乐张大了嘴巴：“你们干了什么啊？怎么会有这么多的奖金？” “我们在做地推，奖金是按照新用户数量发放的。” “你这个月，光奖金就拿了两千了？” 邓媛点点头：“嗯，我们刚刚推完了一整个商圈，这是阶段性奖励，然后我们就要去跑下一个商圈了，下个商圈跑完之后可能还会有。” 梁潇越听心里越不舒服：“我明明查过了，你们那个拼团天天搞优惠，根本赚不到钱，老板还大手大脚地给你们发奖金，真不担心倒闭吗？” 张瑜此时也走进了客厅，微微一笑：“会不会倒闭是老板要考虑的事情，而我们现在最先要考虑的是周末去哪里玩。” “玩？” “嗯，我和邓媛手里有钱啦，打算去外面玩两天，咱们下周一见吧。” 张瑜说起话来柔声细语的，但对梁潇来说简直比刀子还锋利。 凭什么啊？ 邓媛她们没被骗也就算了，怎么还一天到晚的拿奖金？ 那明明就是个名不见经传的小公司啊！ 梁潇气得不行，晚饭都吃不下去，阴沉着脸就回了房间，开始狂找工作。 去买结婚用品，订服装，下午那张可能会晚点，但呆呆管够。