第四百六十章

小年后的京都迎来了一场降雪，24券，满座网…… 有能力拿到融资的网站在这个雪天已经全部就位，仿佛是骑士擦亮了剑，等待着凛冬的冲锋。 此时的团购市场已经饱和，大部分的城市都已经被开发殆尽，野蛮的粗放式扩张时代结束了，打对台成为了这个时期的主旋律。 在团购大战的早期，这片市场还是一片广阔的蓝海，你想怎么作怎么作。 这个城市有对手是吧？那我调头就去隔壁城市，反正中国这么大，总不能没有我的一席之地。 可到现在为止，这个市场的拥挤程度已经让整个行业变得赤红，想要搏出一个明天，干掉对手才是重中之重。 “说实话，我连山珍海味都吃腻了。” “价格太便宜了，有种挑花了眼的感觉。” “团购让我产生一种错觉，那就是物价又回到十年前了。” 某财经报针对团购网的第三轮疯狂，随机采访了几名路人，积雪未化的街头，每个人都洋溢着薅到羊毛的微笑。 还有人向媒体表示，自己在本月初囤了三十张晚餐券，打算天天出去消费，家里的锅具已经一个月没动过了。 不过第三轮的烧钱大战和第一轮有所不同。 走到这一个阶段，大部分的网站都积累了丰厚的经验，也从失败当中得到了教训。 他们知道，钱要烧，但绝对不能像之前一样对着头烧。 因为对着头烧市场，唯一的结果就是两败俱伤，然后被藏在后面的黄雀得利。 就好像拉手网与大众点评一样，两家巨无霸初次交锋，市占率达到了五五开的程度。 拉手网的酒店与购物渠道占了上风，而大众则专注美食与到店服务，两边的市场融合交叉，已经达到了瓶颈，谁也无法再进一步。 于是，对台赛的第二个阶段变成了肃清战场。 肃清战场的道理很简单，说白了就是先腾出精力，扫清身边的杂兵，统一入驻城市的市场，扩大脚下的生存领地，填补缺口，避免被趁虚而入。 统一市场有什么好处？ 好处就在于当一个城市区域没了竞争对手，很多事情就是自己说了算了。 大家不用再比谁的优惠力度大了，也不用再送钱给消费者了，卖这个东西的就我一家，还不是我说多少就是多少。 以前，三人餐可以喂饱三个大胃王，现在两个人吃饭得团三人券才能吃饱，这其实就是变相的韭菜收割。 在确定了这个战略布局之后，各位城市市经理纷纷拿着资金，回到了自己驻扎的城市，开始研究战略对策。 老大和老二打仗，死的是老三，这是个真理。 很多被视为杂兵的团购网站在这个时期人人自危，因为在行业霸主那鼓到炸裂的腰包面前，他们发现自己好像只有两条路，活到破产，或者选择被收购。 年初，团购行业的巅峰时期，大大小小的团购网站足有六千多家。 年底，团购行业的资本大战，能活下来的只剩下两位数。 而在这次的肃清计划当中，拼团也属于被清剿的对象。 1月27日，杨学宇回到了沪上，手里还拿着罗宾送他的一副书法作品，叫做旗开得胜。 随后，拉手网沪上分站就召开了一次关于肃清战场的集体会议。 拿下拼团，收购拼团，接手他们的深度合作用户，调头回去给糯米致命一击，这样一来，沪上的市场就被统一了。 同一时间，糯米网沪上分站，常见松也召开了一次战略会议。 拿下拼团，收购拼团，接手他们的深度合作用户，然后给拉手网最后一击，这样一来，沪上的市场就被统一了。 于是，大家加班加点地开始做方案，每个人都像打了鸡血一样兴奋。 太难了，真的太难了。 从十一月份到元旦，他们受尽了拼团的欺负啊。 这个小小网站，明明手里没有多少钱，结果压的他们气都喘不过来，现在，他们终于可以把曾挨过的打还回去了。 “我们的时间很紧迫，三天，各部门的方案必须成型。” “糯米网现在也是虎视眈眈，他们对拼团的渴望不亚于我们，所有人在这个阶段，必须集中百分之百的精力。” “想想拼团入驻沪上的时候，想想拼团的元旦促销，这次，把该还的都还回去吧！” “……” 宋雅倩坐在左手位，听着杨学宇的命令，忍不住想起了当初那个双手插兜，不知道何为对手的男人。 江勤凭借一己之力，在前狼后虎的团购市场支撑到现在，真的已经很强大了。 他证明了自己的才华，也刷新了大学生创业的高度，可是面对真金白银的轰炸，也就到此为止了吧…… “雅倩。” “杨总，您说。” 杨学宇看向宋雅倩：“崔经理那边的人手不够，你以前做过团购网的营销工作，过去帮帮忙。” 宋雅倩转头看向崔依婷：“崔经理，请多指教。” “互相学习吧。”崔依婷微微一笑。 她知道，杨学宇一直都在怀疑她的能力，对她的策划感到很不满意，而在这个关头，她派宋雅倩过来，其实也是为了盯着她。 不过没关系，这一次，她要利用拼团证明自己的价值。 随后，糯米与拉手就进入到了不知疲惫的模式，所有人都在加班加点地商讨着策略与方案，尽可能把所有步骤都规划的完美。 晚上八点多，崔依婷写完了第一版活动策划稿，伸了个懒腰，打开了随心团的三人群。 “冲锋的号角已经吹响了。” “杨总给我们下了军令状，只给了三天时间，我们分站的所有人都在加班，制定围剿拼团的策略，三天后要彻底肃清沪上市场。” 周振豪立马冒了出来：“我已经申请调岗，马上去沪上帮忙。” 崔依婷有些惊讶：“什么时候？” “明天早上到，我已经等不及要看结果了！” 周振豪这段时间其实一直在期待着拼团的垮塌，因为他对江勤有种莫名的仇视感。 这也许是因为当初随心团面临困境，叶子卿非要去请教江勤，导致自己感觉到了一丝轻视和冒犯吧。 最关键的是，随心团的背景和拼团差不多，发展路径也几乎一样，大家都是起始于二线城市，第一站就入驻沪上，而且拼团的资金说不定还没有随心团多。 所以，江勤越成功就会显得他越失败。 从十一月份到现在，周振豪一直在潜水，就是因为这个时期的江勤太亮眼了。 而现在，他已经等不及要去沪上亲眼见证这段历史了。 与此同时，在拼团的沪上分站，众人正围在一起，在寒冷的冬夜吃着羊肉火锅。 这羊肉可不是羊肉卷，而是那种大块的带皮羊肉，都是在糯米网半价买来的，这些羊肉在涮火锅之前已经用高压锅煮过了，皮软肉烂，一口下去汁水丰盈，唇齿留香。 大家吃着肥润的羊肉，大呼过瘾，心说这样的加班真舒服，要有还来！ “学姐。” “谭总，怎么了？” 谭青放下筷子看向叶子卿：“老板让我问你，拉手网现在在做什么？” 叶子卿抽出纸巾擦了擦嘴：“他们昨天开了城市经理大会，今天已经带着资金回来了，正在研究肃清战场的计划，拼团是他们的第一目标，我觉得，我们也该公布融资消息了。” “再让他们开两天会吧，等他们疯狂加班，绞尽脑汁研究出了最完美的方案，咱们再告诉他们，咱们有的是钱。” “……” 叶子卿深吸一口气：“伱和学弟还挺像的。” 谭青微微一笑：“都是老板教得好。” 羊肉火锅吃完之后，分站的员工就陆续回家了，叶子卿也背上了包，迈步往公寓走去，她没有选择地铁，也没有选择打车，而是一步步地走在沪上的街头，嘴角微微扬起。 她当年在一场混乱的战斗中失败离开，结果加入拼团后才发现，原来最混乱的战场才有最明亮的希望。 不过也许是命运释然，当叶子卿走到一家咖啡馆的时候，她与刚刚走到门口的崔依婷不期而遇了。 “子卿？” “依婷，好久不见。” 崔依婷刚刚结束了办公，从分站出来，见到叶子卿时一脸惊愕。 因为在她的印象当中，叶子卿十月份就回临川了，而且发誓再也不碰团购，她完全没想到对方会忽然出现在沪上。 “你来旅游的？” “不，我……我加入了拼团。” 叶子卿抿了下嘴角，并没有再继续隐瞒。 事实上，她此时此刻说不了谎，因为这是她的性格使然。 就像当初随心团抄了拼团的架构和模式，她可以假装自己不知道，可在团购大会上面对江勤的时候，她却没办法堂而皇之地说出随心团是第一家团购。 加入了拼团之后，江勤叫她不要退群，她也照做了，但是在面对崔依婷询问的时候，她也无法隐藏自己的现状。 人就是这样一个复杂的个体，反反复复，自我对抗，拼命纠结。 叶子卿觉得江勤也许就是看到了这样的她，才会直言她做不了一个合格的领路人。 “你加入了拼团？”崔依婷难以置信。 叶子卿点点头：“嗯。” “……” 两个都市丽人站在寒夜的街头，被咖啡馆门前的橘黄色灯光洒落满身，相互对视。 “你为什么要加入拼团，难道你觉得拼团能赢？” “开什么玩笑……”