第三百八十一章

“欢迎收看本期的聚焦创业，本次，我们邀请的嘉宾是临川大学的首届学习之星，也是临川著名青年企业家江勤。” “江勤，你好。” “主持人你好，各位观众朋友大家好，我是江勤。” “来聊一下关于知乎的事情吧，据说到目前为止，知乎的用户量已经达到了千万？日活量平均也在三百万左右？” “是的，知乎目前已经成为了国内最大的校园社交网站。” “你是怎么做到的？” “我觉得知乎校园之所以能成功，归根结底是因为我们的团队本身就是由大学生组成的，我们更懂大学生需要什么。” “……” “听说伱在创办知乎校园网的同时，还成立过一家团购网站，名叫拼团？现在全国团购行业这么火，你有什么想跟大家分享的吗？” “知乎的创办在中期曾遭遇过一段时间的资金短缺问题，拼团的规划就是在那段时间确定的，我们通过流量变现，反哺知乎，才能一步步走到现在。” “也就说，拼团是用来养育知乎的工具，可以这样理解吗？” “嗯，拼团的出现在一定意义上确实是养育了知乎。” “那现在全国团购如此火爆，你有没有打算把这个项目给做下去呢？” “目前的计划当中并没有这个选项，毕竟我只是个大学生，能力、财力和精力都比较有限。” 四月初，窗外的天空阴沉沉的，淅沥沥的小雨从早上开始就一直持续，整个临大都是一片春雨潇潇的样子。 此时，临川大学的食堂里正播放着江勤前段时间去参加新闻访谈的视频。 画面当中，学习之星正一身西装革履地坐在沙发上，与穿着黑丝袜的女主持人侃侃而谈，脸上带着谦虚且和善的微笑。 “妈的，你们快看，我可真帅啊！” 曹广宇心里很不是滋味：“你倒是帅了，我他妈这段时间都被滋瘦了。” 江勤看向他的盘子：“那这个鸡腿……” “你休想，就算吃不下我也得吃！” 江勤的奸计没能得逞，只好抬头继续看向食堂的电视，欣赏着自己的一举一动。 他这段时间除了上课之外，每天都会接受一些采访，因为团购热潮已经刮起来了，所以主持人在采访的时候，或多或少都会问一句拼团的事情。 毕竟在他们看来，现在有这么多人在做团购，那么早在08年就开始着手建立团购体系的江勤应该有很多话要说。 江勤的一般就是以我是学生，我没钱，我害怕来回复的。 大家对于他这种心态也表示理解，因为现在的团购市场真的太可怕了。 从三月到四月，经过了一个月的交锋，有几个团购网目前已经小有名气。 首先是拉手网，它因为带着雄厚的资金，各种宣传打的起飞，很丝滑地就打入了四大一线城市的市场，并不断地侵吞着商户数量。 其次就是有着“国内第一家团购网站”之称的随心团，他们采用了分站合作的模式，在每个城市都派遣了人手，团队人数转眼突破千人，天南海北都是员工。 除此之外，用户在窝窝网购买的优惠券也会以短信的方式发送到用手机上，开启了展示短信码就可以享受优惠的消费时代。 遥想三月初，这些团购网还各有各的地盘，虽然跃跃欲试地想要外扩，但业务的重点还是稳固自己的一亩三分地。 可是没过多久，市场迎来饱和，几百家就毫无意外地陷入了混战。 怎么战？烧钱。 你打八折是吧，好，我七折，你七折是吧？那我他妈六折。 就这样，一直持续到四月份，拉手网直接打出了四折优惠，而且加入他们的会员计划还可以享受折上折，简直像是白送，乐的消费者嘴都合不拢了，心说这合适吗？ 可问题是你打折，他也打折，用户根本就是谁便宜就跟谁跑，完全不存在什么归属感。 那你能停下打折吗？ 不能，因为你如果停止打折，你连个毛都不剩。 于是，这场市场争夺战就演变成了一场资金消耗战，用钱来换市场已经成为了行业潜规则。 但像这样的空耗注定是维持不了多久的，所以，现在最火的那几家团购网都在想尽办法融资，也在想尽办法要熬死对方。 下午三点，小雨未停，气温微冷。 临川机场的旅客大厅里，江勤手捧两束鲜花，接到了从京都返回的魏兰兰团队和苏奈团队。 出去了两个月，她们人都瘦了，但眼神却无比明亮，一看就知道收获颇丰。 “各位，辛苦了。” “不辛苦的老板，都是应该做的。” “走吧，去聚仙楼，我替你们接风。” 从临川机场来到聚仙楼，随行的工作人员被安排进了隔壁。而江勤则和魏兰兰、苏奈一起，进入到了聚仙楼特地给他们预留的包厢里。 一进去之后，魏兰兰就从包里掏出了一份合同，是来自于高德的独家授权协议。 而苏奈也掏出了一只笔记本，里面是她在远洋供应链的考察记录，以及对商品管理系统的所想所思。 仔细翻阅过后，江勤扬起嘴角：“赢一半了，我都替他们害怕的慌。” “接下来要怎么做？”苏奈忍不住开口询问。 “商品管理系统要多久能做出来？” “思路我已经整理清楚了，但要做出成熟的产品，我大概需要三个月的时间。” 江勤点点头：“那lbs的接入呢？” 苏奈思考了一下：“如果两个项目要一起做的话，我也不太清楚需要多久。” “年底之前能做完吗？” “这个没问题，到年底还有九个月呢，绰绰有余。” 江勤看了一下日期：“时间差不多了，来干点大事儿吧，仪式感应该匹配上，兰兰，你帮我去龙凯酒店包个厅吧，把各分部主管叫过来，大家一起吃个饭。” 好家伙，龙凯都安排上了，魏兰兰知道老板这是要认真了，于是立马点头：“好，我回去就安排。” “不急，先吃饭，奈奈子也是。多吃点好东西补充一下营养，你的工作是我们拼团发展中期的重中之重。” 重中之重？苏奈想了想：“老板，来杯水。” 沃日，这个姓苏的女程序员有点飘哦草！江勤在心里嘟囔一声，然后迅速地给她倒了杯水奉上。 从聚仙楼回去之后，魏兰兰通过邮箱给各级主管发送了聚会通知，而江勤则开始挑灯夜战地思索着推广细节，准备明天的点兵点将，几乎一夜未眠。 直到早上六点，天都快亮了，江老板才爬上床补了个觉，再醒来就已经是下午三点了。 眼看着距离宴会开始也没多长时间了，于是他洗漱穿衣，打算出门。 在得知江勤要去龙凯酒店后，曹少爷他们说什么也要跟着，这几天食堂里都是江勤的新闻，搞得他连饭都吃不下去，现在都瘦了，现在听说他要去龙凯，恨不得飞过去蹭他一顿。 “去蹭饭也不是不行，但是要签保密协议的。”江勤把条件摆了出来。 “签，能蹭你一顿，卖身协议我都签！” 曹广宇把胸口拍的哐哐响，然后问：“什么叫保密协议？” 江勤看他一眼：“算了，解释不通，去了你就知道了，老任和超子要去吗？” “去，没吃过国际酒店的东西呢，这肯定不能错过！” 其实今天的这场宴会，吃不是重点，开会才是重点，哪怕点的东西再多也是浪费，所以江勤索性把冯楠舒他们宿舍也叫上了。 这就叫骑自行车逛酒吧，该省省，该花花。 晚上六点多钟，天色渐黑，龙凯国际酒店的大堂里聚集了一大批人马。 负责安保工作的经理带着一队保安赶了过来，守在厅门两侧，随后，208的核心员工，加上各分部的主管陆续到来，发现只有签了保密协议才能进去。 见到这个阵仗，所有人都有些忐忑，心说今天怕是有什么大事要发生了。 等所有人进入到大厅之内，提前准备好的投影就开始播放视频。 这视频不算精美，甚至有些粗糙，但优点就在于直观，很多的东西都可以一目了然。 众人站在金碧辉煌的大厅内，看了许久后内心当中一片震撼。 说实话，他们也知道现在市面上有很多家团购网，可谁也想象不到这个很多竟然会有这么多，而且四大城市的战斗竟然这么火热，明显像是杀红了眼睛一样，简直可怕至极。 正在此时，江勤走上了台，手里握着麦克风，朝文锦瑞挥了挥手，然后电视应声关闭。 “最近团购网很火，大家应该也都有所了解，就算不了解的，看完这段视频应该也知道的差不多了。” “在场的诸位有从08年就开始跟我创业的，就算是后来的，也都经历过拼团的全市推广，我知道大家一直在想，拼团到底还做不做，老板这个吊毛到底在想什么？” “现在可以告诉大家，我是在等一个合适的时机，等团购这个概念在消费者群体当中清晰起来。” “09年的时候，除了临川，有多少人知道团购是个什么概念？” “不知道是吧？大家从字面意思上理解，可能觉得团购就是组团购物，其他的一概不知。” “但现在不同了，经过了这五百多家团购网站狂轰乱炸式的普及，现在全国老百姓都知道了，团购就是省钱，就是划算，就是方便，花钱不团购简直天理不容。” “那么，我们就该上场了。” 话音落下，全场寂静一片，很多人还都反应不过来，但紧接着，哗然声瞬间响起。 其中最激动的是208的核心员工，他们知道老板一直在等，所以心里也有点急躁，现在终于等来了机会，恨不得马上冲到市场上重拳出击。 就在此时，江勤挥挥手，示意大家安静，然后声音通过音响再次传出。 “今天叫大家来吃饭，主要就是为了宣布这个事情，另外还有一些东西，希望大家能够先了解。” “我们上场是要上场的，不过思路需要转变一下，不能和他们玩一样的，总结来说，我们这次的推广策略上要先确定两个重点。” “第一个重点，农村包围城市。” “一线城市的战斗太火热了，所有人都杀红了眼拼命烧钱，你们也知道，我身价也有几千万了，根本不怕他们，但我觉得这样太愚蠢了，妈的，挣点钱不容易，不能都搭进去啊。” “所以我们先做二三线城市，避开他们的锋芒，迅速地获取市场占有率。” “等拉手、窝窝、随心团什么的争出个你死我活之后，他们肯定要进驻二三线城市，这时候我再掉头过来偷他们的家，用二线城市的市场去换他们一线城市的市场。” “当然了，我们也不是不做一线，我们做，不过我们只做一线的大学城，除大学城之外一概不碰。” “第二个重点，我们要把钱花在刀刃上。” “其他团购网站的风格你们也看到了，疯狂砸钱签商户，我们不这么搞，我们搞品质筛选，从用户角度出发，签合适的优质商户，而且要签独家，就算给三倍甚至五倍也一定要签独家。” “比如有一条街，十家商户，拉手花了二十万全部签下来了，那我们就挑最好的那个，直接二十万买断掉。” “推广前期，我们允许这些商户去参与其他网站的团购，但我要叫停的时候必须停止。” “随后，任务的细分化手册我会按照部门发送给你们，希望大家齐头并进，替我告诉整个团购市场，他们的皇帝回来了。” 听着音响里传来的声音，宴会厅左边的一张桌子上，503和208的人表情迥异，姿态万千。 小富婆的口水都要流出来了，闪亮的小眼神一眨也不眨，看表情就知道已经被江勤迷死了，大脑已经处在了宕机状态。 “我的大狗熊。” 冯楠舒一边指着台上一边回头看向周围的人。 而曹广宇则泪流满面地捂着脸，心说我他妈为了不被滋来蹭饭，结果这下倒好，直接给我来了个现场版的。 给这么多人开会，谈论着杀这个灭那个，这他妈不是自己梦寐以求的吗？靠！