第二十五章

柏源川文库的会客室并不商务，相反，有一种强烈地、老派文学出版社的味道。 通铺的浅棕色木地板，摆放着书籍和各类工艺品的书架，茶几上修剪地正合适的盆栽，和那越过百叶窗透进室内的光柱，快节奏的城市生活在这里仿佛被拨回到了许多年前。 坐在皮质沙发上的北川澈侧过眉去，望向了身边的神野熏，又看了看面前坐的端正的中年男人，眼神里掠过了一抹微妙。 倘若不是他清楚这是在和人讨论商业合同，单论这个架势，光是看着，他还以为是见家长呢。 在进会客室前，他是想过问问神野熏接下来的具体情况的，可奈何在整个领路的过程中，这位编辑一直没有给他开口的机会。 等到推门进入会客室的当儿，他再想开口，已经不合适了。 “自我介绍一下，鄙人柏源川，柏源川文库的社长。” 中年男人注意到了他的视线，似乎是会错了意，也好像是正等着这个机会，主动开口打破了会客室内的沉寂。 “北川，《且听风吟》的作者。” 北川澈同样做了个简短的自我介绍，不过他只提了自己的笔名。 “这个就不需要多介绍了，对柏源川文库的所有工作人员来讲，你的笔名和你的作品已经是如雷贯耳了。” 柏源川露出了一个颇具亲和力的笑容，主动伸出手和北川澈握了下。 “拙作而已。” 收回手，北川澈礼貌的客套了一句，并没有把这句话放在心上。 他很清楚，在任何的商业合作里，合作对象对你的称赞最好都别太当真，漂亮话谁都会说，但白纸黑字上的利益才是落到实处的。 真要信了这些吹捧的话，那才是真的走远了。 “这次邀请北川伱来，我是想和你谈谈更进一步的合作。”柏源川看了北川澈一眼，“神野编辑应该已经跟你提过这个了。” “是的，神野编辑跟我提过这件事了。” 他点点头，给出了肯定的回答。 “那么，我也就不说那么多的废话了。”柏源川轻轻咳嗽了一声，把放在一旁的新的合同递给了面前的北川澈，“我们这边打算加印五万册《且听风吟》，同时也希望能给你更多的支持。 “之前的合作合同上是10%的版税分成，这次，我们打算把分成提到15%，甚至可以再谈。” 柏源川果断的放弃了绕圈子的想法。 理论上来讲，哪怕知道一个人是在同你客套，但人还是会喜欢听好话，特别是这些好话是对自己看重东西上的承认，不说得意吧，但脸上的微表情至少是会放松一下的。 可偏偏北川澈一点反应都没有。 这也就佐证了神野熏的判断是正确地。 在这样的前提下，去跟一只不见兔子不撒鹰的小狐狸谈诗和远方，对方只会同样还以诗和远方，以谋求利益的角度来讲，这样的互喂鸡汤没有任何意义，只会浪费时间。 那么，在明确了这一点后，很多事情就变得清晰明朗了起来。 你要实际的，好，那我就给你实际的。 “15%？” 北川澈心底多了些惊讶，但也不算太诧异。 天下是没有免费的午餐的，这么痛快地给一位新人作者这样的分成，那后续的合作条款内肯定是有弯弯绕绕的。 “是的，如果你对这个比例不满意的话，我们还可以再谈。” 柏源川的脸上满是认真，没有丝毫玩笑的意味。 “据我所知，业内的分成最高是12%，作为一个新人，15%的分成，我应该不好拿吧。” 北川澈平静的对上了柏源川的视线，他的意思已经传达的很清楚了。 大家都明白商业合作上的潜规则，没有无缘无故的谁对谁好，一方的让利必将伴随着另一方的得利。 愿意让利的基础是什么？在地位平等的情况下，是为了在别的事项上拿到更好的条件。在地位不平等的情况下，那是不得已而为之。 现在柏源川文库和他之间的关系，是不满足他强对方弱的。 那既然如此，彼此就别装了，摆开车马，直接把附带条件摆出来，能够谈就继续谈，不能够谈，那就拉倒。 “那不过是摆在明面上的罢了，优秀的人值得用更优渥的条件留下，我记得有一句古话是这样讲的。”柏源川露出了一个笑容，用有些拗口的中文说道，“良禽择木而栖。” 北川澈没有接话，只是默默地望着他。 “和聪明人打交道就这点不好。”柏源川摇了摇头，嘴上这么抱怨着，眼底却是多出了一抹欣赏，“开门见山的讲吧，15%的版税分成需要你签一份额外的合同。” “请继续详细说说。” “但是。”柏源川话锋一转，语调舒缓了几分，“这份合同也没有你想象中的那么苛刻，只是一份未来 的意向合作书，三年内，你出版的所有书，都经由柏源川文库之手。” 这份合作意向书，对于一个新人作者来讲，的确谈不上苛刻，甚至还有得赚，毕竟谁也不清楚下本书究竟写的如何。 可北川澈的心底依旧没有掀起太大的波澜。 柏源川只是看到了他的潜力，但他这个穿越者是清楚的，他借鉴的那些作品曾达到过怎样的商业成就。 他想了想，开口问道，“这期间的版税分成呢？” “我能保证的是你后续出版的书不低于11%。”柏源川顿了顿，又补上了一句，“当然，如果你能拿到直木赏的话，这个分成可以再高一些，不低于12%，作品质量要是特别优秀的话，那咱们还能再谈。” 从某种意义上来讲，这算是双赢，也并非是什么阴谋，而是阳谋。 我给你开业界普遍认知内最高的版税分成，作为交换你三年内的所有书都交由我来出版，一样的流程，最高的版税分成保底。 柏源川并没有去提那句‘三年内，你是写一本也好，还是一本不写也罢’，就像他自己说的一样，北川澈是聪明人，和聪明人打交道虽然麻烦，但一旦敲定了合作内容后，是不累的。 大家都不会去干自毁前程的事情。 “后面那句话，是写在了意向合同里的吗？” 北川澈开口问了一句。 “你是说，作品质量特别优秀，咱们还能再谈的那句么？” “是。” “写在里面了，也标注出了具体的判断依据。”柏源川扬了扬眉，示意北川澈可以亲眼看看，“你面前的那份合同，最底下的就是。” 北川澈点点头，一点儿也不避嫌的抽出那份合同看了起来。 判断依据和他想象中的稍微有些偏差，但总的来讲基本一致，就是从贩售速度、好评率这些方面作为依据，甚至还专门标注出了相对应地可谈的版税分成。 对方好像真的开出了一个他无法拒绝的条件。 在扫视了一遍这份合同后，他抬起眉来，视线落在了柏源川的脸上。 后者也不闪不避，对上了他的视线。 “哦，对了。”忽的，柏源川像是想起了什么似得，一秒破功，露出了一个有些局促的笑容，从他的公文包里拿出了一本《且听风吟》来，“能够帮我签个名么？北川，我女儿是你的书迷，想要你的亲笔签名。” * 北川家。 绘岛妙放下扫帚，扫视了一眼被清扫的一尘不染的客厅，脸上露出了一抹心满意足的笑容。 不知从什么时候开始，打扫好家里的卫生，就会让她有种莫名的安心感。 算算时间，少爷那边也应该快结束了吧？ 绘岛妙这么想着，抬起眉望向了客厅内的挂钟。 距离晚上吃饭的时间还有两个小时左右。 休息会儿就该去做饭了。 她是越来越适应现在的生活了，少爷主外，她主内，就好像是……电视剧里的那些全职太太一样。 想到这里，绘岛妙的耳根子莫名的染上了一层粉红。 不能这样想！我是近侍！ 摇了摇头，她把脑海里那些想法抛到了脑后，坐回到了沙发上。 可还没等她眯起眼睛默念‘不许想这些’的自我催眠咒，她的手机便兀的响了起来。 看了一眼有些陌生的来电人，她接起了电话，“莫西莫西？” “这里是圣路加国际附属医院，请问您是绘岛丰子的家属么？” 听筒那头，传来了一道成熟女性的声音。 “啊？我是，她怎么了？” “她是您的？” “奶奶” 绘岛妙屏住了呼吸，心底那份不好的预感开始渐渐蔓延。 她前天和奶奶绘岛丰子是通过话的。 电话那头奶奶的声音比起平时要虚弱了一些，她想去看看她，但后者表示只是没有休息好，有些着凉了，并不碍事，然后就岔开了话题，同时也拒绝了她的探访。 听筒那边的女声顿了顿，尽可能以平稳的语气回答了她的疑问。 “绘岛阿婆现在在急救室里，劳烦您尽快过来一趟。”