第一百五十七章
两人从房间出来的时候，屋子里静悄悄的，之前的女子全都不在了，想必是房间里哪怕苏檀儿捂着嘴了……
但那靡靡之音还是传了出来，把她们给羞跑了。
苏檀儿还憨憨地没想到这点，在那疑惑道：
“怎么一个人都没了？
我还想让郎君看看我招来的这些人你满不满意呢~”
陈曦觉得这个时候见面苏檀儿可能会尴尬，于是牵起她的小手一边出了屋子向后门走去，一边说道：
“回来再说吧，我肚子饿了，我们先去吃东西。”
苏檀儿乖巧地跟在陈曦身后，看着院中正在看着伙计们干活的姑娘们，奇怪地问道：
“她们这是怎么了？
前几日见着伙计们还一个个不好意思的，今日怎么盯着他们看了？
哎~郎君，还没到晌午呢，就要去吃饭了？”
出了院子陈曦才说道：
“别管她们，说不定是有相对眼的呢，都是伙计，只要不耽误干活，你也不用操心太多，以后呀你也不要管得太严，以免他们心生怨念，如此反而怠慢了工作。”
苏檀儿说道：
“郎君你多虑了，你给他们发那什么奖金……不干活就没钱拿，谁会跟钱过不去呀？”
陈曦摇摇头道：
“做生意是门学问，管理伙计同样是门学问……
他们或许不会跟钱过不去……
但如果他们不满的话，故意使坏呢？
比如这大热天的，故意弄些汗或是口水到蒸馏器中……
这你根本发现不了。”
苏檀儿瞪大了眼睛道：
“怎么能这样！”
陈曦说道：
“所以呀，你管人的时候，别太严了，要把他们当成是普通人，而不是像做苦工的奴隶一样随意地打骂惩罚，要不然他们一定是会作怪的。
但也不能太松了，太松了他们就会觉得你好欺负。”
苏檀儿紧锁着眉头道：
“郎君~又不能严又不能松……
那我要怎么办呀？”
陈曦笑道：
“国有国法、家有家规、我们是一门行当，自然也有自己的规矩。
既然已经有奖赏的制度，自然也要有惩罚的制度。
我交给你一个任务，有时间拟一份规章制度，前厅是销售、后院是生产，两者还要分开定制不同的规矩，你先自己研究着，写出来了给我过目，到时候我再帮你补充和修改。”
陈曦当起甩手掌柜来。
那叫一个得心应手、心安理得……
而苏檀儿自然也是毫不犹豫地答应了。
「天下第一香」作为一家高端店铺，自然要开在最繁华的地方，长安城最繁华的地方是东市，东市最繁华的地方则是放生池周围的一圈，可谓是CBD中的CBD。
香水铺自然就开在环绕着放生池的道路边，只不过是道路的外圈，两层的小楼只能勉强看到放生池的风景。
倒不是陈曦租不起内圈的铺子，而是没店铺肯转租给他，能开在这里的店铺，哪家不赚钱？
甚至可以说任何一家背后都是有人的。
哪怕是陈曦自己……
那些人都不一定会给他面子，总不能去找长孙出面吧，完全没必要啊，找李世民更是不可能的。
也没聊多久，陈曦就带着苏檀儿来到了永安楼……
这间就是面朝道路背朝放生池的店铺。
陈曦已经来过很多次了，伙计一见到他，就点头哈腰地把他带去了他们这帮衙内们经常待着的包厢。
听完陈曦点餐后麻溜地退下了，全程看都没看苏檀儿这样的大美女一眼，确实很懂事。
可能是习惯了。
陈曦一坐下，眼神就看向了窗外，刚好看到一个俊俏的小娘子正在放生乌龟。
乌龟爬得慢啊……
那小娘子便蹲下，用纤纤玉指轻轻地推着乌龟的屁股，想让它早日进入池中。
陈曦眼睛一眯……
那小娘子……呃……或许是个娇俏的妇人，胸口真白啊……圆润……深不见底……真想下去调戏调戏啊。
可惜在这吏治清明的初唐，又是天子脚下的长安城，没有哪个衙内敢真的胡乱。
虽然受家族蒙荫不至于被定罪……
但挨个几十大板，或者被丢进军中那是一定的。
至于要是敢抢回家去……
那就不是挨板子那么简单了。
刚想开口和陈曦说话的苏檀儿看到他的眼神后，也看了过去，一开始倒也没什么想法，窈窕淑女君子好逑嘛，再说她一个侍女完全没资格吃醋啊……
可看到那妇人白花花的胸口，苏檀儿瞬间瘪起了薄薄的红唇，然后低头看了看自己，瞬间就泄了气，犹豫了一会儿才问道：
“郎君~檀儿的……是不是太小了……”
陈曦收回了视线，看向了闷闷不乐的苏檀儿，要是在现代这可是道送命题，答案但凡让女方有一点不满意的……
那绝对是三天哄不好的那种。
然而现在在古代，陈曦甚至还坦诚地点点头道：
“是小了点，就连艾米的都比你的大。”
苏檀儿不仅不会生气，反而无比担忧地问道：
“那郎君会不会嫌弃檀儿太小了？”
陈曦摇摇头道：
“自然不会，檀儿你光是有这漂亮的小脸蛋就够了，郎君我可是相当的喜欢呢。
而且我家檀儿又主动又热情……
这可是任何一个女子都比不上的。”
先抑后扬之下，苏檀儿立马露出了无比明媚的笑容，甜甜地说道：
“檀儿知道了……檀儿一定会认真服侍郎君的……哪怕郎君现在想要……檀儿……檀儿也愿意……”
陈曦伸手刮了刮苏檀儿的鼻子，摇头微笑道：
“你之前已经被折腾得不轻了，下午还要招呼客人呢，以后会有机会的。”
苏檀儿笑着点了点头，见郎君如此在意自己，心中那是幸福极了，等吃食上来后，更是主动坐在了他身边，不断地给他夹着菜，殷勤极了，自己一口都没吃。
饭后两人回到香水铺中，苏檀儿召集了12个女销售让陈曦检阅……
她们也已经从之前的尴尬中缓过来了，看不出什么异常来。
陈曦扫了一眼，都是寻常女子，样貌普通，没什么特别的，服装、发型、头饰也不统一……
这倒是让陈曦有了个想法。
等12人一一向介绍完自己后陈曦说道：
“我是你们的东家，陈曦，苏檀儿是你们的掌柜，你们的二掌柜叫艾米……
她今日不在。
我的身份想必掌柜也更跟你们说过了，没错，我是当今圣人的义子，所以你们在这里做事，最好是老实本分，如此我自然不会亏待你们。”
12人立马对着陈曦深深一福道：
“诺~”
陈曦继续说道：
“我就强调一点，不要觉得有我罩着，你们就可以店大欺客，不要因为平时接待的贵人们多了，就瞧不起普通的客人。
我要求你们必须做到任何一个进店的客人，你们都要把他们当成是贵人看待，哪怕是男子或是乞丐。
当然，眼力还是要有的。
那种一看就是贵人的，两边货架上的东西可以让他们碰。
但如果你觉得某个客人一看就是买不起的……
他们如果要碰货架上的香水，你们一定要第一时间引导他们去试用品那儿……
他们要试用就让他们用，总之尽力避免冲突和跟客人吵起来，不要让真正的贵人觉得我们这儿跟菜市场一样。
要是有贵人嫌弃大厅里鱼龙混杂，就引导着她们去包间。
当然也不能一味地忍让，真要有人闹事的话，后院的伙计们就是你们最好的帮手，喊上他们。
待会掌柜的会给你们立下具体的规矩。”
等陈曦说完，有个大胆的女子开口问道：
“东家，那要是真正的贵人不肯用试用品，偏要用货架上的呢？”
陈曦说道：
“首先你们可以试着让他们去包厢，跟她们说那儿的试用品都是跟她们身份相当的人用过的，不会弄脏了她们高贵的肌肤。
不行的话就让她们用，用过的就拿来当试用品，从仓库中拿新的放在货柜上。”
这时，苏檀儿说道：
“郎君~如此一来的话，试用品会越来越多的，长此以往下去我们会亏的。”
陈曦说道：
“试用品太多了那就打折卖掉，比如剩一半的就卖100文，只剩瓶底的就卖10文。
还有既然是卖香水的，我们的销售身上怎么能不香呢，所以只要是在店里时，试用品的香水随便用。”
一瓶用蜡封口的全新香水陈曦定价两百文，六种味道打包的话一千文，还送一个精美的匣子。
这个价格不便宜了，相当于现代两百块一瓶了，要知道普通的香奈儿香水也就400~500元。
陈曦相信肯定有很多女子想要赶上长安的这个潮流，却因为囊中羞涩而买不起香水的……
那么打折的香水她们一定会买账，完全不愁销路，也不用担心试用品越来越多了。
销售们一听顿时欢呼道：
“谢谢东家~东家您真是太好了。”
