第七十五章

李克和周以深回到东莞的MP3生产工厂时，不知道是运气好还是不好，恰好日本的几家代理商代表也在这一天同时来到了工厂考察。 这几位从日本来的考察代表，分别是日本关东区域代理商代表小池袋也，关西区域代理商代表山野盛治以及东京区域代表伊藤翔太。 而且更巧的，周以深和东京区域的那位代表还合作过，两人互相认识，于是为了节省时间，李克干脆领着几人一起参观整个工厂。 “因为目前工厂刚起步没多久，为了加快生产，所以我们暂时只有组装-打包部门。” 在厂长老徐以及车间主任的陪同下，李克带着四家代理商的代表在热火朝天的流水线车间巡视。 “现下我们一共有二十条流水生产线，工厂实施三班倒制度，一天二十四小时，所有流水线人停机器不停，我们目前每天的出货量，在三千台左右。” “不仅生产速度快，我们工厂对产品的质量要求也同样严格，从零件到成品一共会经历三道检验。” “每一道检验都会质检员们的签名保证，一旦通过质检的货物出现问题，签过名的质检员就会受到处罚。” “在这样的制度下，保证了我们出厂的产品绝不会出现严重的质量问题。” 几人说着，走到了一条流水线的尾端，站在流水线最后面。 负责将质检员捡完的MP3，装进打包盒中的员工，手脚麻利，他将一盒又一盒装好的MP3垒好，放在身边的托盘上， 等托盘装满，他起身从一旁拖过叉车插起托盘，将货物运送到吸塑打包的机器前，交给吸塑机边的工人们吸塑打包然后装箱。 东京代理商的代表伊藤翔太，弯腰从托盘上拿起一个，还没来得及打包吸塑袋的盒子，他撕开包装盒上的防拆贴，从里面取出MP3按下开机键， 一旁的车间主任快步上前递上一根耳塞，伊藤翔太接过耳塞插进MP3 3.5寸的耳机口，按下MP3的播放键。 关东的代理商小池袋也有样学样，关西代理商山野盛治则站在李克身边，推了一下鼻梁上的眼镜，貌似漫不经心地向李克询问道： “李先生，你的工厂从筹建到生产，花了多长的时间。” 李克几乎没有任何犹豫，直接开口说道： “从我想到MP3这个点子，然后进行市场调查，原料选择，再到工人培训，建厂等等，直到第一只MP3被生产出来，一共用了我三年多的时间。” 李克可没有撒谎，他91年已经想到了要做MP3，可是那时候技术不成熟，互联网也是刚刚起步，直到去年他才在机缘巧合下终于等到了条件成熟。 但这些事可没有必要和这个小鬼子讲清楚，这小鬼子打得什么心思李克可是一清二楚。 想摸了李克的底，然后回日本偷偷复制？ 想得美，MP3的芯片架构李克早就让叶轻梅去日本那边，委托专利律师申请了专利。 不仅是日本，马尔克当时只申请了欧盟和美国、加拿大等国的专利，而李克则将他遗漏的亚洲各国专利全都补上了。 小鬼子想搞MP3，就必须得找人重新设计芯片架构，不然李克能用专利告到他们破产！ 伊藤翔太和小池袋也都已经测试完了手中随机挑选的MP3，从两人的表情看来，都对产品没挑出什么毛病。 如果非要说的话，那就是李克给他们的价格太高了。 单只35美元的进货价，39美元的零售价，每只MP3的利润只有4美元。 虽然李克承诺尾货收回和售后自理，但他们不是周以深那样的直售经销商，而是地区总代理，层层下发之后，留在手中的利润少之又少。 “30美元，单只进货价30美元！答应这个价格，我可以签下一份一年进货30万只MP3的合同！” 伊藤翔太首先发难，其它两人没有说话，三名日本代理商虽然来自不同地区，但是却早就已经提前沟通过，三人已经一致决定要互相合作，压低价格。 “30美元不可能，我最多只能给各位降低到34美元！”李克摇了摇头，断然拒绝了这个小鬼子的杀价： “各位虽然是总代理商，但是下面最多也只有一级代理，也就说只需要分摊一次利润，单只五美元的利润已经足够丰厚。” “毕竟运费、售后都是由我们工厂全部承包，各位所付出的只有从贵国海关到仓库那么一点微不足道的运费，也就是你们所到手的是纯粹的利润。” “三十万只便是一百五十万美元的利润，我相信这已经是一笔足够赚钱的交易，而且我们留给各国代理商的利润都是差不多的。” “在你们来之前，我的下属已经接待过来自韩国、越南、泰国和中国香港台湾的代理商，我们给他们的报价，和给你们的报价并没有不同。” “而且我们虽然每天能生产一万只MP3，但除去海外订单外，还有很大一批都会供给中国大陆。” “目前我们已经和其它地区的代理商们，都已经签订了销售合同，因此如果日方的价格压得太低，那么我可能会考虑重新寻找合作对象。” 三个小鬼子还准备继续找其它理由压价，全程没有出声过的周以深却在这时候开口： “我很满意李先生的条件，你们工厂的生产状况也很让我放心，我可以立即和你签下为期一年十万只MP3的采购合同。” 周以深这时候开口，无疑是在帮助李克，李克回过头，正好看见朝他眨了眨眼，李克想，看来自己让出去的那4美元利润，没有白给。 要知道，李克虽然承诺会在合同期限结束后，回收代理商们没卖完的MP3， 但可不是以原价回购，而是以出厂价80%回购，避免有人恶意囤货之后再退货，故意给他搞事情。 周以深敢开口签下十万只MP3的合同，证明他有信心MP3能在大马和印尼将卖出这个数量！ 有了周以深的拆台，三个小鬼子也没办法继续压价了。 最终李克以34美金的供货价，和39美金的零售价，与三人签订合同，三家一共签下了一年内供货80万只MP3的订单！ 确定意向后，李克带着四人前往深圳的律师所签署正式合同，东莞这边的商业律师目前还不如深圳那边的专业。 在签完合同后，李克又带着四人大大地腐败了几天，在确认将于一年内陆续且稳定供货，并同时给几人打去他们应得的返点之后，才终于将这四人送走。 才刚歇一口气，在上海的沐红棉给李克打来了电话。 一开始李克还以为是妈妈那边找他有什么事，毕竟妈妈现在怀着孕，出于谨慎，别说手机，连电视都不看了。 但沐红棉开口后，却是说关于DVD公司燕克科技那边的账目有问题。 不仅是李克的股权在被有心人故意稀释，而且公司的纳税额不对劲。 李克沉吟片刻，告诉沐红棉自己知道了，让她暂时不要声张。 挂断电话前，沐红棉犹豫了一会，对李克说了声，让他别太累。 她已经从秘书处挑了两个秘书，让她们来东莞这边帮他处理事务，而且这对秘书是妈妈特意挑选过的，不但是处女，还是一对双胞胎。 挂断电话，李克心想妈妈和沐红棉这哪里是让自己别太累，简直是怕自己还不够累。 不过想一想，最近这一两年，自己胯下的二弟用的次数确实是越来越少了。 每天这里忙那里忙，不是飞这个国家就是飞那个国家，双脚落地的时间都没几天。 以前妈妈就热衷于给他找女人扩充后宫，如今她有了身孕，更是巴不得自己身边的女人一个接一个怀孕，好让她不那么显眼。 李克也知道，这是妈妈为了自己考虑，毕竟如今盯着他的人多，一旦他和妈妈乱伦，还有了孩子的事情有心人挖出来，绝对会成为攻击他的利器。 沐红棉告诉他，那对双胞胎秘书的飞机会在明天抵达，于是李克就干脆在深圳多留两天，等接了这对双胞胎秘书再回东莞。