第七十一章

成功生产出MP3，还只是第一步，也是最简单的一步。 想要将产品推广出去，光只是将它生产出来可不够。 宣传、销售、铺货、售后、维修等等等等一系列的事情，都比生产更麻烦，也更困难。 其中最难的，是铺货。 在后世全球的实业家之间，有一句流传很广的话：渠道为王。 谁掌握了渠道，谁就掌握了铺货权，能决定谁的货物能摆在货架上，谁的货物会被丢在仓库里，慢慢发霉。 如今这个时代，这句后世的金玉良言还没被提出，所有商家都还在以产品为王的理念，靠实力硬啃市场。 这种方法虽然能通过长期高品质的产品质量，积累用户口碑，并培养出一大批死忠用户，但缺点也很明显，太慢了。 在工业技术日新月异的发展速度，与信息技术爆炸一般革新速度面前，产品为王的理念要不了多久时间，就会被彻底抛弃。 未来，是属于渠道的，这也是为什么李克要建立全球连锁电器城的原因。 如今电器城虽然主要重心仍在首都圈、长三角附近，但经过几年发展，如今全国的主要城市都有了至少一家以上的电器城存在。 这些遍布全国的电器城并非全属于蓉月欣集团旗下，其中很大一部分是以加盟商的身份加入。 但因为供货权在李克手里，李克让出的利益足够多，因此即便是加盟店，李克也对这些门店有着足够的决策权。 借助着电器城的平台，李克根本不用担心MP3在国内的铺货问题，营销更是不在话下。 在这个年代，无论通讯还是交流的速度都十分缓慢，人们最简单能够得到外界消息的方式就是看电视。 李克吩咐老徐和一众管理，保持这个良品率和速度继续生产，保证稳定出货的同时培养好一批熟练的工人。 过段时间李克会扩大工厂的规模，流水线和工人都会增加，当然，相应的管理们的工资也会上涨。 吩咐好一众细碎的事情，李克回宿舍洗了个澡，换了身衣服，他提着各类文件，又拿了一箱MP3，一边打着叶轻梅的电话，一边坐车赶往深圳。 这也是李克在年前和叶轻梅见面时就说好了的。 国内的事情已经不需要李克过多亲自去操作，他现在要做的是飞到日本、韩国以及港台地区甚至是东南亚各国，去和那些大经销商谈代理销售MP3的事宜。 李克早在DVD销售事情上就已经和这帮人有过接触，如今要做的，也不过是谈好进货价和在各地的销售价格而已。 在深圳国际机场买下一张最近时间前往韩国的机票，李克踏上了旅程。 …………………… 李明安站在深圳国际机场外，他父亲的司机站在他身边，高高举起写着李明玉字样的接机牌。 比起他那一众仍在花天酒地的狐朋狗友，如今二十六岁的李明安已经算是浪子回头。 李明安比不上广东汕头深圳的那些一流的公子哥，说句难听的，他甚至连三流那一档都不一定够得上。 过去十几年，李明安削尖了脑袋想要挤进那些一流公子哥们的圈子，公子哥们做什么他学什么，吃喝嫖赌欺男霸女样样都来，但始终没让人家看得起他一眼。 就和他爸李国一样，舔了人家一辈子屁股，结果也就是个不起眼的小科长。 他知道他爸和他在德国的叔叔还负责帮上面的人往外倒腾资产，可越是这样李明安就越看不起他爸。 就为了一个屁大的科长，又卖力又卖命，哪天事情暴露了，说不定上面的人就把他爸给卖了，到时候钱没捞着，花生米倒是能吃上一颗。 倒还不如在德国的叔叔，起码人家真捞到了钱，人还在国外，一点没风险。 李明安觉得不能和他爸一样这样短视下去，趁着他爸的人脉还在，手里也还有点权，李明安决定搞点挣钱的产业。 这样以后就算他爸出了什么事，他溜出国也能有钱傍身，不至于过惨淡日子。 但挣钱的行业都被那些真正的公子哥家里抓着，怎么也轮不到他一个小科长的儿子，而剩下的那些风险又太大，一旦出了事他爸根本罩不住他。 他来回物色了几年，然后终于将目光放在了汕头这几年风头最盛的燕克科技上。 据他所知，这家公司的两个合伙人，一个是个才十来岁的小屁孩，另一个则是从美国回来的海归，两人不但都是外地人，而且都没有任何背景。 虽然汕头国资委在这家公司里占了30%的股份，但实际上却没有任何人给这家公司站台。 李明安一下就觉得自己找到了个发财的办法。 但李明安不是傻子，这么明显的一块肥肉没人吃，绝对说不过去。 于是他通过自己的狐朋狗友们一路打听，得知了叶家某位旁支的三代和这家公司的合伙人之一李克，有着说不清道不明的关系。 而这位叶家三代旁支，还是结了婚的！ 最离谱二代是，她的丈夫不但没有弄死这个给自己戴绿帽的小屁孩，甚至还在有意无意的维护他！ 这些一流的公子哥们玩得确实变态，李明安也总算明白为什么自己就是融不进那个圈子。 就在李明安准备放弃对燕克科技的想法时，事情又出现了转机。 对燕克科技有想法的，确实不止他一个。汕头不少有势力的人或者群体，也在对这家每年光交税都要交两个亿的公司虎视眈眈。 但因为不清楚李克和那对叶家三代夫妻的关系，这些人不敢明着吞掉燕克科技公司， 但是却一步步在暗地里，撺嗦另一个合伙人孙燕生排挤李克的占股权，将李克逼出这家公司。 等李克被彻底踢出去后，完全没有任何背景的孙燕生，还不是任他们宰割？ 但这都和李明安没有任何关系，既然那些大人物已经把燕克科技这块肉划到了碗里，自己现在再凑过去就是找死。 但很快，他又打听到了另一个消息。 他听说，那个DVD的实际创始人李克，似乎又在搞一个新项目，而且这个项目他搞了好几年，一旦做成，可能会比DVD还要赚钱！ 这是什么概念！ 燕克科技全球一年的销售额是十个亿多一点，比燕克科技还要赚钱，那一年不是要赚二十个亿？！ 在听到这个消息的第一时间，李明安脑海里就窜过一个想法，【截胡！他必须提前给这小子截胡了！】 有这种想法的并不止他一个，但李明安的动作更快！ 他将自己的计划和打算全部告诉他爸，李国在听到自己往日不学无术的儿子，突然提出要做生意，他一开始还以为李明安又要搞什么么蛾子， 直到李明安说想要看看燕克科技的老板李克，准备去欧洲考察什么生意，然后跟风做同样的生意， 毕竟叔叔一家都在德国经营多年，他们必然比李克更有优势，到时候他在国内，叔叔他们在国外，双方一联合，说不定做的比李克还大！ 李国听着听着也动了心，他觉得儿子说的确实有道理，这番话也证明儿子是用了心思在里面的。 更何况作为汕头招商局下属部门的科长，他也和李克接触过几次，也清楚燕克科技有多么的赚钱。 他甚至还知道李克除了这家科技公司，手上还有个名叫蓉月欣的集团。 这家集团实际价值甚至比燕克科技还要高，如今全国遍地开花的蓉月欣电器城就是其中产业之一。 除此之外，还有最近在整个亚洲都声名鹊起的蓝色魅影也是旗下产业！ 如果儿子真的能截了李克的胡，把生意做起来，那么自己这个小科长不做了都没关系。 于是李国当晚便亲自给在慕尼黑的弟弟打了个电话，将整件事情，都告诉了一直在德国负责替李国这边打理产业，清洗资金的弟弟。 弟弟那边果然也同样被说的心动，兄弟两一合计，决定就先让两家的年轻一辈先出面。 李明玉在德国接洽李克，负责打探李克在欧洲考察什么项目。 李明安这边则在国内盯着李克回国后的一举一动，跟着他的动作一步一步复刻。 等到了要出货的时候，两家里外配合，绝对比需要国内欧洲两头跑的李克来的快。 最主要的是，如果出了什么差错，事情也仅仅截止在他们两个年轻人身上。 而他们作为长辈的，正可以趁机出来转圜，用年轻人冲动不懂事用来打掩护，可以把李明玉和李明安都轻松摘出去。 然后等李克去了欧洲又回来，李明安左等右等，就是没有等到堂弟的电话。 除了李克前往慕尼黑的第一天，李明玉给他爸打了个抱怨的电话后，便一直没有消息。 李明安心中都怀疑堂弟是不是发现李克新搞的行业很赚钱，准备撇开自己单干。 没多久后，李明安就收到了李克回国的消息，他还打听到李克在东莞搞了个工厂，并且在大肆招聘员工。 李明安知道李克这是准备搞新行业了，他决定不再等堂弟的消息， 而是直接通过朋友七拐八拐结识了东莞联防队的队长，许了不少好处，让对方帮忙安排几个人进李克的工厂打探一下情况。 花了一番时间打探之后，李明安摸清楚了李克接洽过的那些零配件商，并且用更高的价格让那些供货商点了头，也同样给他提供了一批货， 李明安转头就在汕头用他爸的关系搞了个厂房，然后重新找了零配件厂商，让汕头的厂家以更低的价格生产这些零配件。 但有一样东西，李明安搞不到，那就是芯片。 而且，他也缺乏图纸和工人，不知道自己弄来的这些零配件到底有什么用。 其它的都不碍事，只要舍得花钱，他可以直接从李克的厂里挖一批管理和工人，但芯片，他是真的没有办法。 就在李明安一筹莫展之际，远在德国李明玉打来了电话，并表示他准备回国一趟。 在电话里，李明玉告诉李明安，他这段时间一直在美国的各家芯片生产商考察，就是为了在找李克到底是在哪一家产商生产的芯片。 在他花费了两个多月的时间后，终于找到了那家生产芯片的美国厂商。 但是人家告诉他，所有的芯片已经被一家美国的贸易公司所购买。 虽然这家公司的注册人和所有人写的是个美国人，但用李明玉屁股想也知道这家公司的实际掌控人必定是李克。 但天无绝人之路，他打听到，李克不但从美国的芯片公司拿货，似乎也在从台积电拿货。 而台积电似乎并没有多少的职业道德，在李明玉给他们打去电话后，并表示愿意以较高的价格采购一批芯片后， 对方犹豫一番，答应愿意提供一批芯片给李明玉他们。 但出于和李克的合同条款以及保密问题，台积电不会直接将芯片提供给他们，而是会通过一家在香港的贸易公进行中转。 为了确保安全，李明玉花了高价请人调查这家公司，确认这家公司和李克没有任何关系。 直到做完这一切，他才给李明安打来电话，并告诉他，自己先回一趟内地，再去香港一趟。 这也是李明安会来机场接李明玉的原因。