第八十八章

四月份，东莞出了两件大事。 第一件，是原东莞联防队队长严克华因收受巨额贿赂、组织黑社会团体、 非法持有枪支故意杀人、长期参与并指示黑社会活动等罪行被批捕，并被当地法院判处死刑。 因为被国外媒体记者拍下证据，并且在国际上造成了恶劣影响，最高法院以最快速度复理该案件，并同意了地方法院的判决。 市局的张局长对黑恶腐败势力爪牙侵蚀警队的行为万分深感愤怒， 在经市委领导同意后，在警队内展开整风运动，严查内部腐败、消极处理案情以及勾结黑社会团体的行为。 在这次事件中，工业区派出所所长赵长明因表现良好，已经被从辖区派出所所长提拔为市局治安管理中队队长。 凭借着高颜值、高性能，和低价格的独特优势，全球各地上架的MP3纷纷卖到断货，每天都有海量的催货电话和新的订单打来东莞。 据业界人士称，截至目前为止，李克工厂已经接到了价值超过一亿美元的订单，并且订单量还在不断上升！ 这一消息不仅惊动了东莞的领导，甚至连广州和深圳的领导也有所耳闻！ 即便李克工厂的规模已经翻了倍，但是面对如此海量的订单，依然无法给各地供应上提供充足的货物， 于是李克不得不在刚扩充过工厂规模的情况下再度将附近的两片厂房租下，同时开始大量购买设备、材料，招收员工投入生产。 如今的MP3工厂，已经是一个占据工业区四块区域，员工人数超过四千的庞然大物！ 就在李克的MP3卖的如火如荼时，前往欧美洽谈的李明玉也终于从国外回到了汕头。 他们的产品和李克家的MP3除了外壳上引得厂商品牌不同，其它几乎和李克家的没什么两样。 一开始欧美各国的厂商因为从来没有听说过他们的品牌，也没有和他们合作过，订单还下的十分谨慎。 并且仅愿意付出10%的预付款，还要求剩余尾款必须到货后才能结算。 但是当李克家的MP3开始全线售卖后，其火爆的销售情况立刻让这些见钱眼开的资本家们改变了策略。 他们从对李明玉的态度从一开始的爱答不理，到张口一句老朋友，闭口一个好兄弟，那副热情的模样真是让李明玉受宠若惊。 在和各方谈妥33美元的采购价之后，李明玉共从欧美各家厂商那里，签下了超过七十万只MP3的采购订单。 之所以只有七十万份，并不是欧美的代理商只愿意下这么点。 而是李明玉在经过计算后，认为以李明安的MP3工厂的规模，在未来的半年甚至一年内，最多只能生产这么多产品。 别看现在这群欧美人对他李明玉这么亲昵热情，一旦他签下合同又拿不出这么多货来， 对方到时候可是真的会拿出合同来，逼着他按照上面的条款以数倍，甚至十倍金额进行赔偿！ 到时候在欧美的法院打官司，他根本没有一点能够赢下官司的可能。 回国前，身处美国的李明玉注册了一家国际贸易公司，并将所有的MP3订单合流到贸易公司手下处理。 有了这家公司，并利用公司掌握住这些订单，李明玉便能作为中间商，掌握极大的主动权。 他这几个月来全国各地跑来跑去，自然不可能全为李明安父子做嫁衣， 大伯李国和堂弟李明安在国内根基深厚，他们父子两分别掌握着国内官场的关系，和产出产品的工厂。 如果自己呆呆地回国之后直接将订单交给他们，到时候这对父子一定会在抢下订单后将自己踢出局，让自己落得个白费一场力气。 如果双方调转立场，李明玉是一定会这么干的！ 甚至因为怕父亲会偏袒大伯一家，在美国成立贸易公司的事情，李明玉甚至没有告诉父亲。 他已经想好了，回国之后，他就利用手中的订单，吸引更多人投入到MP3制造加工厂这个行业来。 到时候他一手提供MP3最为重要的，零部件核心芯片的进货渠道，一手控制MP3的外贸销售渠道，那些加工厂最终只有被他剥削的成分，根本没有反抗的可能！ 等李明玉回了汕头，拿着手中七十万只MP3的采购合同摆在李国父子面前。 李明安欣喜若狂的从桌子上拿起这份采购合同，却很快发现这份合同竟然是英文的。 他不像堂弟李明玉在国外长大，又上过慕尼黑这样好大学，他甚至连高中都没读过，因此这份全英文的合同在他眼里和天书没什么区别。 “这是你和欧洲人和美国人谈好的采购合同？怎么只有一份合同？” 虽然看不懂上面写了什么，但是李明安再没上过学，也知道欧美不只有一个国家。 先前李明玉说过他跑遍了美国和欧盟各国，和所有主要国家都签下了MP3的采购合同。 这么多国家的采购订单，绝对不可能会只有眼前的这一份而已。 “哦，你说这个啊？我为了省事，在美国成立了一家名叫明玉贸易的国际贸易公司。” “并将所有的海外采购订单纳进明玉贸易的销售业务里，再将所有订单统一整合，做进了你眼前的这张合同中。” 李明玉漫不经心地说道。 李明安刚才还狂喜的表情一下就变了，他阴沉着脸，意识到自己被这位堂弟摆了一道，掌握了订单，就掌握了定价权。 他之前的打算就是等堂弟将第一批订单带回来后，他在慢慢和海外的订购商搭上关系，再将堂弟一脚踢开。 没想到堂弟更绝，直接成立了一家公司，把所有订单抓紧了手里，断了李明安的一切念想！ 李国端起了茶盅，缓缓滋了一口茶，这才笑着说道： “明玉啊，大家都是一家人，你这么搞未免太麻烦了些，而且中间多一家公司，就要多交一道税，咱们到手的利润就要少上一成。” “依我看啊，不如你直接入股工厂，也不用你出钱！就以你手里的订单当股本嘛！” “到时候你负责销售，你堂哥负责生产，你们兄弟两齐心协力一起把公司做大，超过那个什么李克肯定是轻而易举，你说大伯说的对不对？” 李明玉心中不屑的笑了一声，心想这大伯真是把自己当成不通世事的白痴！ 且不说这对父子在汕头土生土长，而自己在汕头除了他们两之外，根本不认识其它人。 就拿工厂来说，工厂的财务、人事全都抓在李明安的手里，李明玉对工厂的情况完全是两眼一抹黑。 如果自己真按照李国的说法用订单入股工厂，到时候李明安只需要金蝉脱壳，留几个人保留现有工厂的外壳， 然后成立一家新公司，把所有机器、员工、财产转移到新公司旗下， 再将订单以几乎免费的价格从旧工厂转移到新公司，他们甚至可以在工厂地址都不用改的情况下，完成整套流程！ 而李明玉，最终只能眼睁睁看着自己被一脚踢出工厂，无可奈何！ 就算李明安手段没有那么下作，但在工厂的账目中搞掉小动作也不过是轻而易举的事情。 只要李明玉真信了李国那所谓‘一家人’的话，那么最终的结果就是李明玉成了跳上砧板的肉，李国父子想怎么宰割他，就怎么宰割他！ “大伯，不是我信不过你和堂哥，咱们都是一家人，我能做那种事么？” 李明玉也找了张椅子坐下来，对着李国说道：“实在是因为外国的国情是这样的，你想赚美国人的钱，你就必须要让美国人也能赚到钱！” “你是不知道啊，美国人有个什么法案，叫做长臂管辖法案。” “只要你和美国以及美国的盟友做过生意，哎哟喂，那不管你在哪里，如果你敢不给他交税，他都是可以制裁你，甚至抓你去坐牢的诶！” “所以我在美国开一家公司也是没有办法，不是信不过你和堂哥！” “不然的话，我怎么会因为大伯你一个电话打来，就陪着那个李克辛辛苦苦在慕尼黑跑来跑去好几天。” “又因为堂哥一句话就跑遍欧美那么多国家谈订单，对不对？” 眼见李明玉不上钩，李国也只能和儿子隐蔽地交换一个眼神。 父子两都明白先前的算盘已经落空，反而还被李明玉摆了一道截了胡，但也只能无奈接受这个现实。 李明安也只能把合同收起来，打算待会就去找个翻译，再去律师事务所看看合同有没有问题。 见大伯和堂哥已经接受现实，李明玉得意地笑了笑，但关于吸引其它人入行的事情要需要两人帮忙，于是李明玉继续给两人抛出更多的大饼： “大伯，堂哥，我这签下的七十万只订单，并不是欧美那边的市场只能吃下七十万只。” “而是我认为以堂哥工厂的产能，即便在翻倍扩大后，以保证良品率的前提下，一年产量最多只能达到七十万只。” “实际上这个数量连欧美实际市场需求量的十分之一都达不到！我建议大伯和堂哥发动关系，多拉点人投钱进入这一行。” “咱尽早把欧美的市场抢先占下来，免得李克消化完手里的亚洲订单后，转头进入欧美市场，和咱们竞争。” “只要咱们的速度够快，就能和欧美的代理商们签订排他协议。” “咱们联合阻断李克的MP3进入欧美市场，然后在反过来一步步吞噬他现有的亚洲市场！” “这么赚钱的行业，你把别人喊进来干什么！” 李明安本就因为被堂弟摆了一道不开心，这会听到堂弟还要主动把生意分给别人，就更加不满了： “大不了让我把去银行托托关系，多借点钱出来。” “只要钱够，工地、工人、材料哪样不是现成，分钱给别人，到时候别人把单子全抢走了，咱们喝西北风去？” 李明玉没理会大声叫嚷的堂哥，而是看了一眼默不作声的大伯，他心中暗笑，心想自己这位堂哥也太把他爹当回事了。 堂哥现在办厂的钱，就是大伯从银行里给他违规贷出来的。 以他们手中目前的订单，继续从银行里贷款也不是办不到，但问题是要贷的金额可不是一点两点！ 要知道，想要扩大产能迅速完全占据欧美市场，那么他们必须在现有的产量上将工厂的规模翻个十倍。 虽然说起来很容易，但是工厂规模翻十倍可不仅仅是租十倍场地，招十倍工人那么简单。 物料协调、生产规划、人员调配、企业管理等等等等的方面， 在工厂规模扩大后面临的问题都会成倍的增加，而需要往其中投入的成本也同样成倍增长！ 为什么李克的工厂规模在比最初翻了四倍之后，即便暂时放弃欧美市场也没有继续扩大？ 就是因为他的工厂目前已经到达了能够管理的极限，再扩张下去投入成本，和获得的收益比率将越来越低。 而工厂一旦出现问题，沉没的成本也会高到惊人！ 且不说他这位眼高手低的堂哥，有没有李克那样的能力， 就算有，大伯一个小小的招商经济协调科科长，他能找关系替堂哥从银行里借出那么多钱来？恐怕他这位大伯还没有这么大的脸！ 见大伯迟迟没有开口，李明玉知道大伯这是要面子，于是他主动开口给大伯一个台阶下： “堂哥，不是我不照顾咱们自家人，而是你要知道，生意是做不完的。” “我找人计算过成本，你的工厂最赚钱的生产方式，就是将现有的规模最多扩大一倍。” “再大的话，一旦订单出现问题，或者资金链出现问题，到时候你必然亏得血本无归！” “而且招更多的人入行以后，你还可以通过给他们提供材料做中间商赚差价嘛！” “而且你放心，最赚钱的单子我一定给你做，并且优先保证你的工厂永远有订单！” “咱们现在得和李克抢时间，等以后把李克彻底从这一行挤出去，到时候你直接接手他的工厂拿下亚洲的所有订单，吃现成的不是更香么！” 李明安最终还是被堂弟所说服，如今订单全抓在李明玉手里，最终要的芯片也是李明玉谈妥的。 而且李明玉给他的采购价他也勉强能够接受，将单只MP3的采购价定在31美元。 除去成本之后，李明安单只MP3能挣到3美元，七十万只的订单就是210万美元，折合人民币也有1700万左右。 这还只是一年的订单量，并且等他拉其他人入行的时候，别人初期必然会通过他购买材料和机器，到时候他还可以再赚一笔！ 谈妥了条件，李明安便迫不及待地提出找翻译，和律师事务所定下合同。 虽然先前因为被堂弟摆了一道不满，但是这会拿着手里几张写满了英文的A4纸，一想到这就是1700万人民币，之前那么点不快也就烟消云散了。 等律师确认了合同无误，李明安签下合同的手都有点颤抖，李明玉更是满心的意气风发。 虽然这70万只MP3的订单他只赚了140万美元，除去税务、运输和各种杂七杂八的费用，加起来入账也就在100万美元左右， 但是这确实他事业踏出的第一步，只要未来他能一直把持着MP3的订单分配权，那么他就是MP3行业当之无愧的行业龙头！ 现在多给堂哥多分点利益算什么？这短视的家伙只看得到眼前，而李明玉看到的却是未来！ 等MP3行业形成了规模，他便会利用手下所有工厂的体量，反过来去倒逼台积电和其它材料商，要求对方以更廉价的价格给自己提供原料。 同时还会逼迫合作的厂商禁止给李克的工厂供货，逼迫李克寻找更高价的原材料，然后再以价格战一步步将李克的产品赶出亚洲市场，将他绞杀！ 等到了那时候，将李克的工厂交给李国安？别做梦了，他咱们可能将自己努力得来的成果拱手他人！ 那可是一年数亿美金的利润，别说是互相勾心斗角的堂哥，多少连为了这么多钱，连父母都照样会背叛！ 不知道那位现在正风头无两的李克，到底知不知道自己这群人现在正在一锄一锄地挖他的墙角，并在谋划着将他赶尽杀绝？