第七章

陈颖的工作效率不错，我在跟客户谈了几分钟后，陈颖就给他发过来了信息，短信上面一共记载了两条房产信息，张伟直接就可以带着客户看房子。 陈颖已经让郭斌去拿钥匙了，一会就能够送到芸诗别墅区来，而陈颖和其他人在公司继续寻找房源，找到了房源之后还会给我用短信发过来。 我按照短信上发来的信息，和陈锋交谈了一下，过了一会郭斌就送来了钥匙，我和陈锋当即带着客户向房子的方向走去。 周先生，您之前也看过几套房子吧，不知道有没有比较满意的？我眼中闪过一丝精光，盯着周浩问道。 确实看过了几套房子，房子的条件都还不错，但也没有什么特别满意的。周浩笑了笑，说道。 周浩和他老婆的确是跟着其他中介来看房子的，但是跟着那个中介公司看完房子后，并没有令他们十分满意的房子，所以他们在跟中介公司分别之后没有直接回家，而是准备再去其他中介公司看看，没想到却是恰好遇到了我，有些人说房产公司是三分实力七分运气，虽然这句话有夸大的嫌疑，但是也从客观的角度说明中介行业想要开单确实离不开运气，就像我如果不是在咖啡厅休息，不是追上来多问了一句话，很可能就要错过周浩这个客户。 我一路上跟夫妻两人闲谈，旁敲侧击的询问了一些问题，等到了要看的房子那里，已经把客户的情况摸得差不多了，这也让我对带这个客户又多了一份自信。 说起别墅跟普通的住宅却是不同，别墅按照建筑形式可以分为五种分别是：独立别墅、联排别墅、双拼别墅、叠加式别墅、空中别墅；按照建筑风格可以分为四种分别是：中式别墅、和式别墅、美式别墅、欧式别墅。 每个别墅区并不一定只有一种建筑形式和风格，例如芸诗小区就包括多种建筑形式，其中我现在带看的这一套属于联排别墅。 联排别墅有独立的院子和车库，由三个或三个以上的单元住宅组成，单元之间联结在一起，每几个单元共用外墙，有统一的平面设计和独立的门户，属于经济型别墅采取的形式之一。 我带着周浩夫妇来到院外，用钥匙打开大门并且带着三人走进了别墅的院内，院子的面积并不是很大，但是整理的十分的干净、别致。 进入了别墅的内部之后，里面的装修也很大气、有格调，这个别墅一共有三层建筑，第一层就是客厅、厨房、卫生间，第二层和第三层是卧室和书房，楼顶还有一个露天的平台，到了夏日的晚上还可以乘凉。 张伟陪着陈建生夫妇看了一遍房子，不过我可以感觉出来夫妇二人，对于这套房子并不是很感兴趣，所以三人也没有在这个房子里逗留太长时间，看过一遍之后就向业主告辞离开了。 这一次要看的是一套独栋别墅，即是独门独院，上有独立空间，下有私家花园领地，是私密性极强的单体别墅，表现为上下左右前后都属于独立空间，一般房屋周围都有面积不等的绿地、院落。 这一类型是别墅历史最悠久的一种，私密性强，市场价格较高，也是别墅建筑的终极形式。 周先生，这就是我带您看的那套别墅，您里边请吧。 我做了一个请的手势，引着周浩夫妇进入院内，而后分给了每人一双鞋套，这才带着两人进入了别墅里。 这套独栋的别墅要比周胖子家的面积稍小，但是比起之前的联排别墅却好了很多，周浩夫妻对于这套房子的感觉倒不错，从上到下仔仔细细的看了一个遍，而且主动询问这套别墅的价格。 “王总，这套别墅的价格还能便宜吗？”陈夫人第一次主动跟张伟说话。 “周夫人，我之前跟您说的五千八百万已经是底价了。”我沉吟了片刻说道。 “这有点超出我们的预算了。” 听到了我的报价，周夫人不禁眉头一皱，拽了拽周浩的胳膊，说道：“是吧，老公？” “房子的价格倒是次要的，如果房子真的好五千八百万也能够接受，只不过这套房子虽然比刚才那套好，但是要价五千八百万我觉得有点卖贵了。” 听到了他老婆的话之后，周浩只是微微点头，说道。 在周浩看来，买房子跟做生意一样，就是看的一个性价比，虽然这套房子比刚才那套好，但是价格也同样贵了很多，两个方面相互抵消之下，其实性价比也是差不多的。 “周先生，我们公司还有几套不错的别墅，但是因为今天的带看太过突然，只能是再约其他的时间看房了。” 看完房子之后，我和陈锋陪着两人走出了别墅，笑道。 “那就等到下次吧，这大中午的晒死人了，我的皮肤都要晒黑了。”周夫人用小手遮挡着太阳，有些不情愿的说道。 “那今天下午六点钟您看怎么样呀？到时候天气就凉爽了，趁着下午的时间我们也能舒适的看房。”我说道。 有些时候客户的态度模凌两可，或者客户本身性格比较犹豫，那么带客户看房的开发商员工就要学会替客户做主或者去逼迫客户做决定当然这个所谓的‘逼迫’也需要一定的技巧。 可以，那就约在下午六点吧。周浩不置可否的说道。 行，那我下午五点钟的时候再跟你去个电话确认一下，您看怎么样？我问道。 就按你说的办吧！周浩点了点头，瞄了一眼头顶上炽热的太阳，说道：天气越来越热了，我们就先回家了。 好的，我送您。我一直看着周浩夫妻上了车，并且目送着他们的汽车离开。 我和陈锋回到公司后，我开始着手寻找房源，在我的催促下，把众人围坐在一起，让他们汇报房源，而我将房源信息记录下来，并且详细的询问了每一个房源的状况，我根据这些房源的优劣势，特点，位置分别做了先后顺序。 四点五十五分的时候，我准时拨通了周浩的电话，电话响了几声之后，对方接通了电话，我说道：“您好，是周先生吧，我是万隆集团公司的王俊凯。” “您好，王总。”周浩问候了一声道。 “周先生，我已经给您找好了三套别墅，而且这三套别墅的情况都不错，您晚上六点钟能准时过来吧！”我说道。 “哎哟，今天晚上还真不行，刚刚外地来了一个朋友我一会还得做东请客。”周浩说道。“真不好意思呀，王总。我今天确实是有事，望王总见谅！”周浩有些不好意思的说道。 “行，既然您今天晚上确实有事，那么也只能这样了。”我有些遗憾的说道。 “明天吧！明天下午六点我肯定准时赴约。”周浩说道。 “好的，那我明天再给您去个电话，确认一下，您看行吧。”我说道。 “没问题，明天我和我爱人一定准时赶到。”周浩道。 挂断了电话之后，我心中开始思考起来，这个周浩是真的有事，还是跟着其他的中介公司看房去了，光是凭电话里的沟通，我也很难分辨出来…… 下班后，我回到酒店，身上的衣服已经淋湿了大半，拿了一身换洗的衣服到浴室里冲了一个热水澡，我拿起手机用视频电话打给岳母，好久没看到自己的宝贝女儿了，视频接通后，岳母看见我，疑惑的就问我：“是俊凯吗？” 我说：“妈，是我，昨天刚回公司，公司最近要抓业绩，我也要好好表现，所以一直没问候你们，” 岳母说：“工作虽然要紧，但身体也要注意，甜甜最近一直惦记着你，一直问爸爸什么时候回来。” 我连忙叫岳母喊甜甜接，见到女儿后，甜甜说：爸爸你几天不见，怎么一样子变得好帅，我都快认不出你了，然后说道，爸你是不是逆生长了，爸我好想买衣服，我要买好多好多衣服嘛爸爸，我好想你！ 看着甜甜那撒娇的小模样，我忍不住说道，“真是个小妖精，年纪这么小，撒娇的威力却那么大。” 岳母见了，故作生气地对就对甜甜说，“你也不知道给你爸省钱，” 我慈爱着看看着甜甜说：“过几天周末我们陪甜甜出去玩，再帮你买衣服，你说还不好？” 甜甜高兴地手舞足蹈开心道：“就知道爸爸最疼我了。” 我和岳母甜甜聊了一会就结束对话。