第十一章

拿下了郝总，得到了更多客户资料，苏子涵开始努力地打电话，争取个见面的机会，一心想的还是卖房，可能圈子不一样，普通楼盘的客户，买房大多是刚需，所以基本上敲定了就会购买，如果投资的话，像滨江这样的四线城市，还是比较慎重。 但是别墅区的客户就不一样，他们的确有钱，之所以成为别墅潜在客户，更多的是因为资源和人脉，像苏子涵这样的小姑娘，想让他们买一栋别墅，其实没那么简单。 原本想着拿到别墅的客户资料，肯定有收获，结果还是小看了，碰壁了。 某天带客户看二手房，分手后因为有了带看，完成了日常任务，所以就可以原地下班，发现这条街有点熟悉，好像来过。 是的，上次和郝总一起来前面的茶室喝过茶。 “杨总！”来到茶室门口，看到杨总在，于是便进去了。 “哦～ 小苏！”杨总抬头看看。 “路过此地，前来讨口茶喝！” “那你算是赶巧了，刚泡的普洱，快座下！” “这房不好卖吧！”杨总边说边往公道杯里倒茶。 “是啊，看的多，买的少。” “这几年多灾多难，钱不好赚啊，而且，来这个小地方的人，都是来买酒的！” “杨总的茶一定很好卖吧！” “茶是消耗品，销量不会差，房子是奢侈品，所以难卖。” “是啊，辛辛苦苦一辈子，就买得起一套房！” “没事多来我这坐坐，给你讲讲茶！” “好啊！” 杨总没想到这么快就能再见到苏子涵，她觉得这个小姑娘古灵精怪的，又讨人喜欢，将来能利用利用。 只是要先观察观察，或者说培训培训，20岁不到的苏子涵，难免有些稚嫩。 随后几天，苏子涵抽空就会跟哪天饭局的老板打个电话客套客套，经过别墅客户的洗礼，她似乎转变了思想，让他们卖房子或许没用，但是找机会让他们利用利用，也许能得到更多的好处。 曾经的平台，只是一间包房，你只需要等客人来，然后上台表演，来的人目的很明确，不需要花里胡哨地客套和过招。 现在的平台，是个房产中介，你需要自己寻找客人，客人来了还要揣摩心思，明确目标，还不能太直白，毕竟对于绝大多数人来说，几十万的房子，几乎是全部的积蓄，慎重再慎重也是在所难免。 能成功的人，往往都是先遇到一个好的平台，又要正好的风口上，然后精准地把握住机会，方可成功，缺一不可。 而这样的机会，一生中可能会遇到几次，你必须在正确的时间，遇到正确的人，做了正确的事才能迈向这所谓的成功。 每个人都有每个人的赛道，有些人是可以选择赛道，有些人能够更换赛道，但是大部分，注定一辈子，只能在一条赛道。 古有士农工商一说，然而今天依然适用。 接下来的两个月，苏子涵每个月都能卖出去2 套房，连续实现月入过万。 这期间也和郝总，杨总保持着联系，人脉也扩展了不少。 来到岁末，苏子涵迎来了20岁，房地产行业也迎来了短暂的寒冬期。 随着年底买房的人越来越少，苏子涵也就越来越清闲，她没有和其他同事一起消极怠工，在网吧和台球室混日子，她想通过房产中介这个平台，通过积攒的这些所谓人脉，寻求其他突破。 “蒋总！”吃过午饭，苏子涵溜达到一个白酒销售的门店。 “哟，小涵！今天挺闲嘛！” “年底了，没客户带了，来你这撸猫！”边说边到处看，找寻着店里的虎纹猫。 “你自己随意啊，我打打包。”蒋总和2 个员工一起用胶带封着纸箱。 “嗯！”苏子涵低头寻找小猫。 “猫也找不见，蒋总，我来帮帮忙吧！”肯定是拉扯胶带的声音刺激大，小猫躲起来了，别人都在忙，自己坐着有些不妥。 “没事，你坐着玩就好！” 苏子涵还是和旁边的店员一起往纸箱里面装酒。 “蒋总，生意不错嘛，这么多酒打包发货！” “唉～ 这白酒行业啊，就靠逢年过节拉销量了，平时你又不是没见过我闲的发慌。” 确实，隔壁几家白酒经销商也是堆着很多纸箱在忙着打包。 想必杨总的茶室应该也在忙着发货吧。 每个行业都是潮起潮落，不可能随时业绩都好，老的行业还会被新的取代，就算是一个生意火爆的KTV ，五年内不重新装修升级，生意也只会越来越差。 每个时代都有每个时代的红利和风口，所谓的机会把握住一次其实也就足够了。 随后几天，早上门店混混日子打打电话，下午苏子涵就跑蒋总店里帮忙。 蒋总是那次和郝总的饭局上认识的，大家也明白是怎么一回事。 所以苏子涵天天跑来献殷勤，肯定是有目的。 但是这女人又是郝总的，也只是生意上的伙伴，苏子涵虽然只是情人，但是生意场还是挺忌讳这些，正所谓朋友妻不可欺。 “郝总最近怎么样啊？” “总公司把他调回去了，年底哪有人买别墅！” “怪不得跑我这来！” “也没有啊！上次吃吃饭我也很少去找他，我这些客户，那买得起别墅啊！” 蒋总试探性地摸摸底，探探两人发展到哪一步。 “那晚上请你吃个饭吧，你这天天来帮忙，弄的我怪不好意思的！” “没事，我反正又没事做，来帮帮忙挺好的。” 晚上两人一起吃火锅，天南地北的聊了很多，蒋总28岁，年底虽然店里忙，但是还是让老婆孩子先回娘家，家里的几十亩地也需要人收割。 蒋总虽然年纪不大，农村人，15岁就出来打拼，从擦鞋开始，慢慢地做大做强，成为白酒经销商，手上资源很多。 “我有个妹妹今年也刚满20岁，在读大二。你年纪轻轻就出来工作，我们农村人不容易啊。” “我17岁技校毕业就出来工作了。” “我小时候家里也穷，15岁就出来打拼了！我妹的学就是我出来打工供他念的。” “有个哥哥真好，我家就我一个，独生子女。” “当哥的嘛，总是要把机会和希望留给妹妹，好好读书，将来比他哥能耐！” “我跟你妹妹一样大，那我也把你当哥了！” “那我就白捡个妹妹？话说你咋不去省会闯闯，这小城市有啥好混的。” “我啥也不会，就只能卖卖反正，现在过的也挺好。” “那打算卖一辈子房子啊？趁年轻要多出去闯！” “我之前在天虹，今年8 月来的滨江，等以后又去更大的城市，一步一步来嘛。” “妹妹啊，这你就错了！要先去大的城市闯荡，最后再回来小的地方！” “嗯？有啥说法？” “想当年你哥我，15岁就跑广州去了，一线城市，人多，机会就多，别的不说，你去广州卖一套房，比得过滨江的三、四套。” “这倒也是，我搜过，滨江新房均价3600，广州将近9 千呢！” “是吧！我要是你，我就去一线城市去闯荡，再不济也要去省会，这小四线城市，待在这干嘛。” “那蒋哥为啥在滨江呢？” “滨江啥最出名？我是干啥的？” “哦！懂了！” 这顿火锅没白吃，苏子涵听蒋哥说了很多，学到了很多，她是真心把他当哥，毕竟从小到大除了爷爷奶奶，村里的同学就无依无靠，能在茫茫人海，认识个哥，苏子涵心里暖暖的。 哪天饭后，苏子涵漫步在这个空气中都有酒香味的城市，她没有思考过未来的人生，省城也好，北上广也好，其实都没有想过要去哪。 去天虹是为了找人，来滨河也只是听人说起过。 离开了故乡，其实去哪都差不多。 几日之后，21岁的组员江涛吃完午饭想约苏子涵聊聊，他是新员工，来了两月，苏子涵挺招人喜欢，也就喜欢上她了。 苏子涵也没拒绝，两人一路闲聊着，聊着聊着拐到附近铁轨，于是两人便顺着铁轨散着步，苏子涵走在前，江涛跟在后面。 “子涵！” “嗯？”苏子涵站在铁轨上回头望去。 “我…我喜欢你！”江涛望着回眸的苏子涵，有些紧张。 “呵呵，你喜欢我啥呀？” “我…我就是喜欢！” 有时候，爱情其实来的挺突然，只要往后面退一步，也许就有不一样的明天，可是人生就像这铁轨一样，只能朝着车头的方向往前走，就算有岔路，也回不了头。 苏子涵心里早就没有爱了，什么爱情不爱情的，早就不重要了，如果说，现在除了性欲望，对未来有了一些希望和憧憬，近来接触了很多人，做茶叶生意的，做白酒经销商的，房地产高管，当官的… 很多东西她慢慢明白，在金钱和权力面前，很多东西就会变得渺小。如果能同时驾驭二者，那么现在的一切就翻天覆地了。 苏子涵也算是阅过不少男人，眼前的江涛，对于他来说，既没有任何利用价值，也提不起什么兴趣。 苏子涵是物质的，是明智的，也是聪明的，他虽然还不那么明确自己到底要什么，但是至少现在要的不是爱情。 “有些东西，你只能喜欢！”苏子涵笑了笑。 “我明白，我配不上你，你应该也不会喜欢我，但是…” “好啦，不说这些，什么配不配的。” “我…我…”江涛一时间不知道该说什么。 “什么我我我的，你平时打电话不结巴呀！”苏子涵走到江涛旁边。 “那…那我…我先回去了。”第一次与苏子涵凑这么近，江涛甚至紧张到不敢看她。 “我不是你应该喜欢的女孩！” 看着江涛离去的背影，苏子涵心里酸酸的。如果江涛像曾经刘明那样，在某个地方见到她和另外一个男人在一起，会怎么想呢？ 你们眼中的白月光是多么的洁白无瑕，像一朵荷花一样，可是所有的荷花都出淤泥而不染，濯清涟而不妖吗？